第279章 与华为战略合作(盟主加更8)
第279章与华为战略合作(盟主加更8)
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沸腾与华为签署的战略合作伙伴协议,涉及信息产业的方方面面,具体内容是保密的,细则只有方杰和任总两人知道。
用方杰的话说,协议内容就是“天知地知你知我知”,一切尽在不言中。
任总的原话则是:无需具有法律约束力,只需双方保持战略默契即可,相信小老弟明白我的意思。
而这种战略默契,说白了就是华为攀科技树,负责技术支持,沸腾搭建文化桥梁,负责对外文化输出,必要时互相提供资金支持,总体上双方形成科技和文化上的互补战略关系。
具体落到实处,首先就是小灵通业务上的合作。
华为提供小灵通技术,沸腾提供渠道,直接在深城当地找代工厂生产相关设备,双方分别出资1000万,成立「深城沸腾科技有限公司」,专门运作小灵通业务,双方占股各50%。
看公司名字就知道了,这个项目纯粹就是华为对沸腾这个小老弟的帮扶项目,连冠名都懒得冠名,1000万扔进来就是玩票的。
本来任总是反对方杰搞这个项目的,因为在他看来,这个项目除了能短期捞点钱,其实毫无意义,完全是开技术的倒车。
后来方杰解释,沸腾搞这个就是为了捞钱,而捞钱的目的不是为了享受,而是为了加速沸腾的发展,为日后腾飞打基础,而且项目投入也不大,顺手搞点钱并不耽误沸腾的正常发展。
另一个原因是,只有把小灵通硬件业务也做起来,51ka的故事才好讲,才能融到更多的钱,更顺利地上市圈钱,然后用这些钱加大对沸腾的反哺力度,进一步加速沸腾的发展。
像华为这样的企业,不上市有不上市的好处,但有得必有失,你再怎么闷头研发,靠本事赚老实钱,也没有上市圈钱快。
国家发展的确需要华为这样的实业,这才是根基,但是咱的想法是,如果能去国外圈老美的钱,拿回来发展本国各方面产业经济,岂不是更爽快?
老实人有老实人的行事风格,他方杰虽然理性,却不是什么老实人,只要是老外的钱,当然是能坑就坑,能骗就骗,多捞一点是一点,完全没有什么心理负担的好吧?
对于方杰的这种理念,任总持保留态度,但也不反对,觉得年轻人的路子野一点,也许未必是坏事。
毕竟每当看到那些没什么固定资产,靠着几个概念和故事,上市后瞬间市值几百亿的互联网公司,其实确实也挺让人不甘心的,华为闷头发展十几年,市值居然还比不上这些公司,这哪说理去?
也许是带着这种不甘,也许是作纯投资考虑,华为在51ka融资项目上,也掺和了一脚,表示愿意掏出2000万美元,与腾讯一起参与A轮融资,认购51ka的5%股份。
既然都是战略合作伙伴关系了,方杰当然不介意带华为上车一起圈钱,这便是某种战略默契。
不过华为的参与也让方杰意识到,不能厚此薄彼啊,是不是要把电信、移动、网通也拉上圈钱战车呢?
毕竟大家之间的合作一直很愉快,51ka要想把故事讲起来圈钱,未来也离不开这三方的持续支持。
于是回到江城后,方杰又分别跟这三方谈了51ka的融资问题。
结果这三方一听,觉得这是好事啊,他们早就想诏安51ka了,如今既然有这种白送的圈钱机会当然要把握住!
电信、网通是肯定要加入的,他们知道51ka能带来多大的收益,而移动虽然觉得小灵通业务是在跟他们唱反调,但阻止不了啊,那就只能加入呗。
而且加入后,以后三方也是51ka的股东了,就没必要再自立门户了,不光如此,还要大力支持51ka的发展才对嘛!
三方最终达成的意向是,电信老大哥出资2000万美元占股5%,移动和网通共同出资2000万占股5%。
于是本轮的几个融资方就是腾讯、华为、电信、移动、网通,如果再算上沸腾,等于把国内通讯行业的软件、硬件、数据、技术、内容服务的巨头供应商一网打尽,这就可以讲出一个非常美妙的故事!
至于这个故事讲给谁听,方杰的计划是B轮融资时,讲给国内各大银行、风投、券商听,第三轮融资讲给海外投行、承销商、做市商,然后就不用第四轮融资了,直接上市就是水到渠成的事情……
当然,这一切都需要时间操作,最快1年,慢则2、3年时间才能完成全部计划,并且前提是51ka的营收水平一直增长下去,否则一切免谈。
这一圈天南海北跑下来,方杰凭着自己的三寸不烂之舌和重生的认知优势,就把一个小小的51ka网站卖出了8000万美元的天价,而且还只卖出了20%的股份。
顺便提一句,腾讯方面是联合认购。
小马哥他们私人出资400万,MIH出资1600万,一起凑了2000万美元才拿下这5%股份,对此MIH非常积极,感觉是捡了大便宜,以后就算小马哥他们回购,肯定也要花更多的钱了。
8000万美元的融资,如果不是没有正式签署融资协议,消息一旦放出去,必将会掀起国内互联网行业的震动。
这可比当初MIH入股腾讯牛逼多了,融资额更大,已经打破了国内互联网企业的融资历史记录。
以后的事以后再说,还是说回与华为的战略合作。
除了小灵通、51ka融资,双方进行的是全方位的深度合作。
比如软件程序方面,华为当下的员工数量超过17000人,其中绝大多数都是软硬件技术人员,随便抽调点零头软件工程师出来到沸腾任职或交流合作,都能给沸腾带来巨大的变化!
硬件方面,任总根据方杰的建议,加强了芯片、手机终端、3G/4G/5G/6G、人工智能、虚拟现实、无人驾驶等方面的研发投入,同时也投桃报李给沸腾提供全面的硬件技术支持。
比如服务器、交换机、通讯设备什么的,IDC数据中心机房所有配套硬件诸如配电、制冷、冷处理循环、监控及其相关技术服务等等等等,现在将由华为接替联想集团成为沸腾的供应服务商,而且华为的报价也比联想便宜得多。
再就是电脑硬件配件,诸如硬盘、主板、显卡、内存、CPU什么的,也直接从华为拿货。
这些玩意儿在深城都有代工厂,华为对此熟门熟路,实在不行就收购几家硬件生产厂家自己生产。
华为以前好歹也是跟IBM混的,之所以没像联想那样做家用PC市场,不是没那能力,而是根本看不上,就像看不上小灵通技术一样,他们没有学联想把万国牌组装电脑当品牌卖,仅仅只是把电脑装机当成通讯业务的配套硬件来处理。
如今既然听说小老弟要搞无盘工作站,需要大量采购硬件,以后51ka还要卖电子硬件产品,那就拉一把好了,顺手的事罢了。
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沸腾与华为签署的战略合作伙伴协议,涉及信息产业的方方面面,具体内容是保密的,细则只有方杰和任总两人知道。
用方杰的话说,协议内容就是“天知地知你知我知”,一切尽在不言中。
任总的原话则是:无需具有法律约束力,只需双方保持战略默契即可,相信小老弟明白我的意思。
而这种战略默契,说白了就是华为攀科技树,负责技术支持,沸腾搭建文化桥梁,负责对外文化输出,必要时互相提供资金支持,总体上双方形成科技和文化上的互补战略关系。
具体落到实处,首先就是小灵通业务上的合作。
华为提供小灵通技术,沸腾提供渠道,直接在深城当地找代工厂生产相关设备,双方分别出资1000万,成立「深城沸腾科技有限公司」,专门运作小灵通业务,双方占股各50%。
看公司名字就知道了,这个项目纯粹就是华为对沸腾这个小老弟的帮扶项目,连冠名都懒得冠名,1000万扔进来就是玩票的。
本来任总是反对方杰搞这个项目的,因为在他看来,这个项目除了能短期捞点钱,其实毫无意义,完全是开技术的倒车。
后来方杰解释,沸腾搞这个就是为了捞钱,而捞钱的目的不是为了享受,而是为了加速沸腾的发展,为日后腾飞打基础,而且项目投入也不大,顺手搞点钱并不耽误沸腾的正常发展。
另一个原因是,只有把小灵通硬件业务也做起来,51ka的故事才好讲,才能融到更多的钱,更顺利地上市圈钱,然后用这些钱加大对沸腾的反哺力度,进一步加速沸腾的发展。
像华为这样的企业,不上市有不上市的好处,但有得必有失,你再怎么闷头研发,靠本事赚老实钱,也没有上市圈钱快。
国家发展的确需要华为这样的实业,这才是根基,但是咱的想法是,如果能去国外圈老美的钱,拿回来发展本国各方面产业经济,岂不是更爽快?
老实人有老实人的行事风格,他方杰虽然理性,却不是什么老实人,只要是老外的钱,当然是能坑就坑,能骗就骗,多捞一点是一点,完全没有什么心理负担的好吧?
对于方杰的这种理念,任总持保留态度,但也不反对,觉得年轻人的路子野一点,也许未必是坏事。
毕竟每当看到那些没什么固定资产,靠着几个概念和故事,上市后瞬间市值几百亿的互联网公司,其实确实也挺让人不甘心的,华为闷头发展十几年,市值居然还比不上这些公司,这哪说理去?
也许是带着这种不甘,也许是作纯投资考虑,华为在51ka融资项目上,也掺和了一脚,表示愿意掏出2000万美元,与腾讯一起参与A轮融资,认购51ka的5%股份。
既然都是战略合作伙伴关系了,方杰当然不介意带华为上车一起圈钱,这便是某种战略默契。
不过华为的参与也让方杰意识到,不能厚此薄彼啊,是不是要把电信、移动、网通也拉上圈钱战车呢?
毕竟大家之间的合作一直很愉快,51ka要想把故事讲起来圈钱,未来也离不开这三方的持续支持。
于是回到江城后,方杰又分别跟这三方谈了51ka的融资问题。
结果这三方一听,觉得这是好事啊,他们早就想诏安51ka了,如今既然有这种白送的圈钱机会当然要把握住!
电信、网通是肯定要加入的,他们知道51ka能带来多大的收益,而移动虽然觉得小灵通业务是在跟他们唱反调,但阻止不了啊,那就只能加入呗。
而且加入后,以后三方也是51ka的股东了,就没必要再自立门户了,不光如此,还要大力支持51ka的发展才对嘛!
三方最终达成的意向是,电信老大哥出资2000万美元占股5%,移动和网通共同出资2000万占股5%。
于是本轮的几个融资方就是腾讯、华为、电信、移动、网通,如果再算上沸腾,等于把国内通讯行业的软件、硬件、数据、技术、内容服务的巨头供应商一网打尽,这就可以讲出一个非常美妙的故事!
至于这个故事讲给谁听,方杰的计划是B轮融资时,讲给国内各大银行、风投、券商听,第三轮融资讲给海外投行、承销商、做市商,然后就不用第四轮融资了,直接上市就是水到渠成的事情……
当然,这一切都需要时间操作,最快1年,慢则2、3年时间才能完成全部计划,并且前提是51ka的营收水平一直增长下去,否则一切免谈。
这一圈天南海北跑下来,方杰凭着自己的三寸不烂之舌和重生的认知优势,就把一个小小的51ka网站卖出了8000万美元的天价,而且还只卖出了20%的股份。
顺便提一句,腾讯方面是联合认购。
小马哥他们私人出资400万,MIH出资1600万,一起凑了2000万美元才拿下这5%股份,对此MIH非常积极,感觉是捡了大便宜,以后就算小马哥他们回购,肯定也要花更多的钱了。
8000万美元的融资,如果不是没有正式签署融资协议,消息一旦放出去,必将会掀起国内互联网行业的震动。
这可比当初MIH入股腾讯牛逼多了,融资额更大,已经打破了国内互联网企业的融资历史记录。
以后的事以后再说,还是说回与华为的战略合作。
除了小灵通、51ka融资,双方进行的是全方位的深度合作。
比如软件程序方面,华为当下的员工数量超过17000人,其中绝大多数都是软硬件技术人员,随便抽调点零头软件工程师出来到沸腾任职或交流合作,都能给沸腾带来巨大的变化!
硬件方面,任总根据方杰的建议,加强了芯片、手机终端、3G/4G/5G/6G、人工智能、虚拟现实、无人驾驶等方面的研发投入,同时也投桃报李给沸腾提供全面的硬件技术支持。
比如服务器、交换机、通讯设备什么的,IDC数据中心机房所有配套硬件诸如配电、制冷、冷处理循环、监控及其相关技术服务等等等等,现在将由华为接替联想集团成为沸腾的供应服务商,而且华为的报价也比联想便宜得多。
再就是电脑硬件配件,诸如硬盘、主板、显卡、内存、CPU什么的,也直接从华为拿货。
这些玩意儿在深城都有代工厂,华为对此熟门熟路,实在不行就收购几家硬件生产厂家自己生产。
华为以前好歹也是跟IBM混的,之所以没像联想那样做家用PC市场,不是没那能力,而是根本看不上,就像看不上小灵通技术一样,他们没有学联想把万国牌组装电脑当品牌卖,仅仅只是把电脑装机当成通讯业务的配套硬件来处理。
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