第241章 你还想怎样?
(我在考虑是不是改成4k或5k一章,一天2更。有时候2k很难把一个故事情节讲完或者讲细,导致追更的时候,读者会觉得看了个寂寞?但是缺点是,4k或5k有灌水嫌疑,你们的意见呢?欢迎读者们留言发表自己的看法。)
前世的时候,小灵通业务最早是98年在浙省余杭地区开通的,实行单向收费,月租费20元,资费每分钟元。
小灵通采用的是微蜂窝技术,通过微蜂窝基站实现无线覆盖,使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置,可在无线网络覆盖范围内自由移动使用,随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话,是市话的有效延伸和补充。
后来一些家庭固定电话可以不用连接电话线就能接打电话,其实也是这个原理,小灵通无非是把信号范围扩大而已,所以其本质上还是固定电话,是无线固定电话。
小灵通刚推出的时候,还是电信一家独大处于垄断地位的时候,当然不可能推广这么便宜的业务,所以小灵通一直没有被全国推广,甚至被压制阻拦,适用范围仅限余杭地区。
但是后来情况不同了。
移动把电信的固话和手机业务拿走了,即将拆分的网通又要拿走ip电话业务,而电信又没有移动牌照,相当于电信已经彻底失去了通话市场。
这怎么能行!?
所以小灵通业务就从姥姥不疼舅舅不爱的处境,一下子成了电信的香馍馍。
没有移动牌照不要紧啊,反正小灵通不是移动手机,是无线固话,尽管两者的基本通话功能没有什么区别,但并不违反纸面上的规定。
这空子钻得……嗯,至少有理有据,说的过去。
为了跟移动打擂台,电信老大哥真可谓是绞尽脑汁,手机业务没了就搞ip电话,ip电话又没了,就搞小灵通,越挫越勇有木有?
而且俗话说得好,事不过三。
电信把小灵通搞起来之后,估计上头也不好意思了,没有再对其下手,即便移动方面对小灵通各种围追堵截和诋毁,小灵通业务依然做起来了,只用了4年的时间就把用户数量做到了1个亿!
当然,这是前世的情况,小灵通是2001年下半年部分地区试运营,到了2002年下半年才全面开花的。
今世这会儿,2001年才刚过完年,电信此刻正为即将拆分出去的网通而头疼呢,哪里顾得上小灵通业务。
但是电信顾不上,方杰为了多挣点钱,不介意主动推一把。
而且这事交给王长旭,由他这个电信内部明星中层干部来提出这个项目计划,既可以引起电信高层的关注,又能给王长旭增添资历。
你们不是说王长旭才升职半年,资历太浅,差点火候,不适合再提拔么?
那现在人家提出了这么一个雪中送炭,能给电信重新找回面子的项目方案,加上此前的idc数据中心、51ka相关业务,同时又是在网通拆分出去前夕的大背景之下……
那么,差的那点火候,现在是不是就到位了呢?
王长旭是个聪明人,所以当方杰绕了半天,点明了小灵通业务的性质后,几乎在一瞬间,他就把这件事及其潜在好处,想了个透彻!
贵人哪!
在王长旭眼里,方杰就是他的贵人!
其实这事儿如果上报到电信总部,估计高层也会把方杰当贵人——这可真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村啊!
方杰的目的当然也没那么单纯:“项目上报上去后,我就一个要求:小灵通充值业务,交给我的51ka来代理销售。”
“当然当然!大家是老朋友了嘛,我们跟51ka的合作一直都是很愉快的嘛……”
上面这句话可不是王长旭说的,而是他想明白这一切后,回家立即写了一份报告上去,然后上头高层的原话就是这句。
事实上,电信与51ka之间的合作,确实一直都很愉快。
从最早的手机充值卡,到移动拆分后,还能从移动那边分一杯羹,再到网吧管理系统每个月的推广费,然后ip电话,idc数据中心,最后是即将大规模展开的小灵通业务,51卡从未闹过什么幺蛾子,还时不时地给点助攻。
这么优秀且勤恳又从不闹什么幺蛾子的合作伙伴,当然要照顾照顾,咱们电信吃肉,让51卡这个小老弟跟着喝点汤,没啥,只要别学移动和网通这两个反骨仔就行!
喝点汤……唔,虽然确实只是喝点汤,但这口汤可是不少呢!
前世的时候,小灵通能在4年时间内把用户做到1个亿,那么今世,因为提前了1年进行,这个数字只会多不会少。
那么平均每年就是2000万的用户增长。
咱们再打个折,第一年就按1000万用户计算,每个用户月租费是20元,加上通话费,保守一点,每个月通话费10元吧,那加起来就是每个月30元费用。
相当于平均每个用户每天在小灵通上的花费是1元,那么1000万用户,51卡每天的流水就是1000万!
这1000万里面,51卡拿6%的提成,那就是60万!
要知道现在51卡每天的手机充值卡利润也才40万,ip电话35万,这个60万已经超过了这些业务的利润。
而4年后,小灵通用户达到1个亿的时候,emmmmmm……不敢想简直。
也没什么不敢想的,方杰就是这么想的,否则他抛出这个提案干嘛?
不光敢想,为了加快挣钱速度,小灵通业务仅仅只是他的捞钱套路之一而已。
王长旭离开后,方杰一个电话又把尚晓琼叫到了办公室。
“你的快餐店,我打算投100万进去。”
一见面,方杰同样没有废话,直接抛出了自己的计划:“这100万是用来扩大规模,改变销售模式用的。当然,钱不是白给你的,融资后,快餐店我将占股90%,给你留10%。”
两人的关系根本就不用太多废话,尚晓琼对此完全没有任何异议,反正方杰怎么说,她就怎么做,所以只简单地应道:“哦,好的。”
方杰对此有些无语。
这个妹子主见是有的,但骨子里其实是柔弱被动的性格,并不是女强人型的,不喜欢争强好胜,没太大的野心。
以前尚晓琼是因为穷而不得不想办法挣钱,现在短短几个月时间,已经不缺钱了,之所以还继续经营快餐店,只是按部就班、安于现状罢了,根本就没想过要做到做强。
所以方杰还是得解释两句:“今后我还会加大投入快餐产业,但你的10%股份就这么固定了,作为不可稀释股份。你懂我的意思吧?”
尚晓琼可有可无地道:“哦,就是我永远占股10%?好的。”
方杰又是一阵无语,叹道:“你就这么看不上这点股份?”
尚晓琼的表情和语气总算生动了一些:“没有啊!你是我哥嘛,难道还要我对你千恩万谢啊?反正我的想法很简单,你让我怎么做,我就怎么做,我会努力把你交代的事情做好,就当作是报恩呗!其他的,你还想怎样啊?”
这话问的……
方杰第三次无语。
特么的,我能怎样啊!难道让你以身相许啊!
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前世的时候,小灵通业务最早是98年在浙省余杭地区开通的,实行单向收费,月租费20元,资费每分钟元。
小灵通采用的是微蜂窝技术,通过微蜂窝基站实现无线覆盖,使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置,可在无线网络覆盖范围内自由移动使用,随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话,是市话的有效延伸和补充。
后来一些家庭固定电话可以不用连接电话线就能接打电话,其实也是这个原理,小灵通无非是把信号范围扩大而已,所以其本质上还是固定电话,是无线固定电话。
小灵通刚推出的时候,还是电信一家独大处于垄断地位的时候,当然不可能推广这么便宜的业务,所以小灵通一直没有被全国推广,甚至被压制阻拦,适用范围仅限余杭地区。
但是后来情况不同了。
移动把电信的固话和手机业务拿走了,即将拆分的网通又要拿走ip电话业务,而电信又没有移动牌照,相当于电信已经彻底失去了通话市场。
这怎么能行!?
所以小灵通业务就从姥姥不疼舅舅不爱的处境,一下子成了电信的香馍馍。
没有移动牌照不要紧啊,反正小灵通不是移动手机,是无线固话,尽管两者的基本通话功能没有什么区别,但并不违反纸面上的规定。
这空子钻得……嗯,至少有理有据,说的过去。
为了跟移动打擂台,电信老大哥真可谓是绞尽脑汁,手机业务没了就搞ip电话,ip电话又没了,就搞小灵通,越挫越勇有木有?
而且俗话说得好,事不过三。
电信把小灵通搞起来之后,估计上头也不好意思了,没有再对其下手,即便移动方面对小灵通各种围追堵截和诋毁,小灵通业务依然做起来了,只用了4年的时间就把用户数量做到了1个亿!
当然,这是前世的情况,小灵通是2001年下半年部分地区试运营,到了2002年下半年才全面开花的。
今世这会儿,2001年才刚过完年,电信此刻正为即将拆分出去的网通而头疼呢,哪里顾得上小灵通业务。
但是电信顾不上,方杰为了多挣点钱,不介意主动推一把。
而且这事交给王长旭,由他这个电信内部明星中层干部来提出这个项目计划,既可以引起电信高层的关注,又能给王长旭增添资历。
你们不是说王长旭才升职半年,资历太浅,差点火候,不适合再提拔么?
那现在人家提出了这么一个雪中送炭,能给电信重新找回面子的项目方案,加上此前的idc数据中心、51ka相关业务,同时又是在网通拆分出去前夕的大背景之下……
那么,差的那点火候,现在是不是就到位了呢?
王长旭是个聪明人,所以当方杰绕了半天,点明了小灵通业务的性质后,几乎在一瞬间,他就把这件事及其潜在好处,想了个透彻!
贵人哪!
在王长旭眼里,方杰就是他的贵人!
其实这事儿如果上报到电信总部,估计高层也会把方杰当贵人——这可真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村啊!
方杰的目的当然也没那么单纯:“项目上报上去后,我就一个要求:小灵通充值业务,交给我的51ka来代理销售。”
“当然当然!大家是老朋友了嘛,我们跟51ka的合作一直都是很愉快的嘛……”
上面这句话可不是王长旭说的,而是他想明白这一切后,回家立即写了一份报告上去,然后上头高层的原话就是这句。
事实上,电信与51ka之间的合作,确实一直都很愉快。
从最早的手机充值卡,到移动拆分后,还能从移动那边分一杯羹,再到网吧管理系统每个月的推广费,然后ip电话,idc数据中心,最后是即将大规模展开的小灵通业务,51卡从未闹过什么幺蛾子,还时不时地给点助攻。
这么优秀且勤恳又从不闹什么幺蛾子的合作伙伴,当然要照顾照顾,咱们电信吃肉,让51卡这个小老弟跟着喝点汤,没啥,只要别学移动和网通这两个反骨仔就行!
喝点汤……唔,虽然确实只是喝点汤,但这口汤可是不少呢!
前世的时候,小灵通能在4年时间内把用户做到1个亿,那么今世,因为提前了1年进行,这个数字只会多不会少。
那么平均每年就是2000万的用户增长。
咱们再打个折,第一年就按1000万用户计算,每个用户月租费是20元,加上通话费,保守一点,每个月通话费10元吧,那加起来就是每个月30元费用。
相当于平均每个用户每天在小灵通上的花费是1元,那么1000万用户,51卡每天的流水就是1000万!
这1000万里面,51卡拿6%的提成,那就是60万!
要知道现在51卡每天的手机充值卡利润也才40万,ip电话35万,这个60万已经超过了这些业务的利润。
而4年后,小灵通用户达到1个亿的时候,emmmmmm……不敢想简直。
也没什么不敢想的,方杰就是这么想的,否则他抛出这个提案干嘛?
不光敢想,为了加快挣钱速度,小灵通业务仅仅只是他的捞钱套路之一而已。
王长旭离开后,方杰一个电话又把尚晓琼叫到了办公室。
“你的快餐店,我打算投100万进去。”
一见面,方杰同样没有废话,直接抛出了自己的计划:“这100万是用来扩大规模,改变销售模式用的。当然,钱不是白给你的,融资后,快餐店我将占股90%,给你留10%。”
两人的关系根本就不用太多废话,尚晓琼对此完全没有任何异议,反正方杰怎么说,她就怎么做,所以只简单地应道:“哦,好的。”
方杰对此有些无语。
这个妹子主见是有的,但骨子里其实是柔弱被动的性格,并不是女强人型的,不喜欢争强好胜,没太大的野心。
以前尚晓琼是因为穷而不得不想办法挣钱,现在短短几个月时间,已经不缺钱了,之所以还继续经营快餐店,只是按部就班、安于现状罢了,根本就没想过要做到做强。
所以方杰还是得解释两句:“今后我还会加大投入快餐产业,但你的10%股份就这么固定了,作为不可稀释股份。你懂我的意思吧?”
尚晓琼可有可无地道:“哦,就是我永远占股10%?好的。”
方杰又是一阵无语,叹道:“你就这么看不上这点股份?”
尚晓琼的表情和语气总算生动了一些:“没有啊!你是我哥嘛,难道还要我对你千恩万谢啊?反正我的想法很简单,你让我怎么做,我就怎么做,我会努力把你交代的事情做好,就当作是报恩呗!其他的,你还想怎样啊?”
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