第七百八十八章 又在压价
话都说完了,接下来,如何选择,就要看对方的了。
前些年的时候,奔驰重卡公司,怎么没有想到这种方案啊!就是抱着卖成品不放,眼睁睁地看着市场流失。
现在,斯太尔公司出口重卡给东方大国,初期的东方大国几乎就是A系列的方案,全部都是散件进行组装,这前几年的利润,就够让奔驰重卡眼红的了。
再看看其他的重卡厂,也都采用的是类似的方案,什么康明斯,什么ROMan,个个都从东方大国赚到了钱,而奔驰重卡,却在最近几年,甚至都没有一项出口项目达成,因为东方大国国内能选择的重卡已经不少了,奔驰重卡不是唯一的了。
所以,奔驰重卡才综合东方大国国内的现状,提出来了现在的这个方案,三种系列,价格不同,满足不同用户的需求。
最后的C系列,那对方想怎么折腾就怎么折腾,靠着一锤子买卖,五亿先拿到手再说。
秦振华在那里思考了很久,端着杯子一动不动,于是,其他人就只能在那里等着了,一分钟,两分钟,三分钟,当下一支舞曲要响起来的时候,秦振华才开口。
“唉,这个方案,诱惑力太大了。”秦振华说道:“我们引进的不仅仅是奔驰车,更是奔驰的技术标准和造车的流程,对我们是有很大的帮助的。”
引进之后,会有奔驰的专家坐镇,己方的汽车制造,一下子就能够和世界接轨了,国内虽然有了不少的重卡,但是,并没有这么高的标准。
这是相当重要的一点,小到一个螺丝怎么拧,大到驾驶室车桥怎么安装等等,先后顺序不同,都会带来不同的技术水准。
现在,能引进奔驰重卡,那是最好的了。
秦振华这样说,对方顿时放松下来了,看来有戏啊,但是稍后,秦振华又苦笑起来:“可是,如果这样一来的话,我们前期的投入,就都浪费掉了。别的不说,我们自研的驾驶室,模具都已经出来了,再改用奔驰重卡的模具,又是一次投入啊。”
模具的开支成本是巨大的,却是现代化生产必不可少的,不能用榔头来敲打,必须要用冲压机,冲压成什么形状,当然是看模具是什么形状的了。
秦振华有些感叹:“如果是当初的时候,贵方能答应就好了,我们也算是豁出去了,投入五亿,但是现在,我们前期已经投入进去了两亿,所以,项目计划金额,我们只能投入三亿了,这估计也不好获得上级的批准,贵方觉得如何?”
果然,这个家伙,还是要继续压价的!听到了秦振华的话,舒尔茨和马克思都是立刻就明白过来了。
己方提出来的方案,对方是一定要压价的,己方退让一步,对方就紧逼一步啊。而且,每次采用的理由还都不同!
不过,他们还没有表示反对,秦振华就继续算起来了:“不过,对贵方来说,这点钱也是毛毛雨了,一辆A系列车,贵方的散架,少说也有二十万的利润,十辆是二百万,一百辆是两千万,一千辆就是两亿,所以,完全可以从这个A系列车中把钱再赚回来的。”
其实,二十万,秦振华也只是一个初步的估计,绝对不要怀疑奔驰公司的盈利能力,对方的成本控制是相当到位的。
只是,这话到了对方的耳朵里,就是另一种考虑了。
一千辆?你说的容易,一千辆,得卖多少年?奔驰重卡在欧洲,一年也不过几万辆而已,东方大国的重卡型号已经不少了,奔驰重卡,又能分多少羹?
此时的舒尔茨,心中都有这个疑虑,似乎是知道对方心中的顾虑一般,秦振华继续说道:“我们国家的经济发展的很快,高端重卡的需求是很旺盛的,一旦项目达成,那可能就是指数级的阶梯增长,第一年卖一百辆,第二年就可能是五百辆,甚至是一千辆的。”
说完,他扫了一眼身边的米娅,说道:“米娅,你觉得如何?”
米娅过来,按说是应该帮助奔驰公司达成合作的,秦振华挑着理由来降低价格,米娅是想着怎么说和让他提价的,但是现在,秦振华这么一说,米娅还没法反驳。
他们的MTU公司的396柴油机,就是一个活生生的例子啊!
原本以为,396柴油机是高端的,销量不会特别多,能卖出两百台去就不错了,卖两百台,转让技术也就可以了。
但是,到现在为止,卖出去的,已经奔着两千台过去了!
东方大国的市场,的确是很大的,这个市场里,任何的奇迹都可能随时出现,奔驰重卡卖的虽然贵,但是毕竟是在东方大国组装的,成本要稍低一些,卖出去是没问题的。
现在,秦振华这样一说,米娅寻思了一下,还是点头了:“没错,东方大国的市场潜力是巨大的,卖出一千辆,或许真的只需要一年的时间,甚至都用不了。”
米娅已经这么说了,就算是坐实了秦振华的言论了,舒尔茨有些为难地看了看马克思,而马克思的脑子里也在急速地思考着。
这次要是不答应,那下次来了,说不定这个家伙还会压价的!而且,再拖延下去,或许奔驰重卡就真的进不来了,对方的重卡也正在紧锣密鼓地筹划之中,三大件都已经解决了,重卡就是妥妥的了。
怎么办?
“好吧,一机厂这个朋友,我们交了,我回去之后,会上报公司的董事会,我个人是认可的。”马克思说道。
这种事情,不是他一个人可以说了算的,公司的重大的决策,肯定是要上报董事会,由董事会来做决定的。
不过,基本上只要他同意了,大概率就会通过的。
“朋友?”秦振华笑了笑,向对方举起了酒杯:“既然我们是朋友,那干脆一步到位吧,据说贵方的新一代重卡即将完成,代号是NG85,干脆,我们引进的标准,直接提高到NG85,如何?”
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前些年的时候,奔驰重卡公司,怎么没有想到这种方案啊!就是抱着卖成品不放,眼睁睁地看着市场流失。
现在,斯太尔公司出口重卡给东方大国,初期的东方大国几乎就是A系列的方案,全部都是散件进行组装,这前几年的利润,就够让奔驰重卡眼红的了。
再看看其他的重卡厂,也都采用的是类似的方案,什么康明斯,什么ROMan,个个都从东方大国赚到了钱,而奔驰重卡,却在最近几年,甚至都没有一项出口项目达成,因为东方大国国内能选择的重卡已经不少了,奔驰重卡不是唯一的了。
所以,奔驰重卡才综合东方大国国内的现状,提出来了现在的这个方案,三种系列,价格不同,满足不同用户的需求。
最后的C系列,那对方想怎么折腾就怎么折腾,靠着一锤子买卖,五亿先拿到手再说。
秦振华在那里思考了很久,端着杯子一动不动,于是,其他人就只能在那里等着了,一分钟,两分钟,三分钟,当下一支舞曲要响起来的时候,秦振华才开口。
“唉,这个方案,诱惑力太大了。”秦振华说道:“我们引进的不仅仅是奔驰车,更是奔驰的技术标准和造车的流程,对我们是有很大的帮助的。”
引进之后,会有奔驰的专家坐镇,己方的汽车制造,一下子就能够和世界接轨了,国内虽然有了不少的重卡,但是,并没有这么高的标准。
这是相当重要的一点,小到一个螺丝怎么拧,大到驾驶室车桥怎么安装等等,先后顺序不同,都会带来不同的技术水准。
现在,能引进奔驰重卡,那是最好的了。
秦振华这样说,对方顿时放松下来了,看来有戏啊,但是稍后,秦振华又苦笑起来:“可是,如果这样一来的话,我们前期的投入,就都浪费掉了。别的不说,我们自研的驾驶室,模具都已经出来了,再改用奔驰重卡的模具,又是一次投入啊。”
模具的开支成本是巨大的,却是现代化生产必不可少的,不能用榔头来敲打,必须要用冲压机,冲压成什么形状,当然是看模具是什么形状的了。
秦振华有些感叹:“如果是当初的时候,贵方能答应就好了,我们也算是豁出去了,投入五亿,但是现在,我们前期已经投入进去了两亿,所以,项目计划金额,我们只能投入三亿了,这估计也不好获得上级的批准,贵方觉得如何?”
果然,这个家伙,还是要继续压价的!听到了秦振华的话,舒尔茨和马克思都是立刻就明白过来了。
己方提出来的方案,对方是一定要压价的,己方退让一步,对方就紧逼一步啊。而且,每次采用的理由还都不同!
不过,他们还没有表示反对,秦振华就继续算起来了:“不过,对贵方来说,这点钱也是毛毛雨了,一辆A系列车,贵方的散架,少说也有二十万的利润,十辆是二百万,一百辆是两千万,一千辆就是两亿,所以,完全可以从这个A系列车中把钱再赚回来的。”
其实,二十万,秦振华也只是一个初步的估计,绝对不要怀疑奔驰公司的盈利能力,对方的成本控制是相当到位的。
只是,这话到了对方的耳朵里,就是另一种考虑了。
一千辆?你说的容易,一千辆,得卖多少年?奔驰重卡在欧洲,一年也不过几万辆而已,东方大国的重卡型号已经不少了,奔驰重卡,又能分多少羹?
此时的舒尔茨,心中都有这个疑虑,似乎是知道对方心中的顾虑一般,秦振华继续说道:“我们国家的经济发展的很快,高端重卡的需求是很旺盛的,一旦项目达成,那可能就是指数级的阶梯增长,第一年卖一百辆,第二年就可能是五百辆,甚至是一千辆的。”
说完,他扫了一眼身边的米娅,说道:“米娅,你觉得如何?”
米娅过来,按说是应该帮助奔驰公司达成合作的,秦振华挑着理由来降低价格,米娅是想着怎么说和让他提价的,但是现在,秦振华这么一说,米娅还没法反驳。
他们的MTU公司的396柴油机,就是一个活生生的例子啊!
原本以为,396柴油机是高端的,销量不会特别多,能卖出两百台去就不错了,卖两百台,转让技术也就可以了。
但是,到现在为止,卖出去的,已经奔着两千台过去了!
东方大国的市场,的确是很大的,这个市场里,任何的奇迹都可能随时出现,奔驰重卡卖的虽然贵,但是毕竟是在东方大国组装的,成本要稍低一些,卖出去是没问题的。
现在,秦振华这样一说,米娅寻思了一下,还是点头了:“没错,东方大国的市场潜力是巨大的,卖出一千辆,或许真的只需要一年的时间,甚至都用不了。”
米娅已经这么说了,就算是坐实了秦振华的言论了,舒尔茨有些为难地看了看马克思,而马克思的脑子里也在急速地思考着。
这次要是不答应,那下次来了,说不定这个家伙还会压价的!而且,再拖延下去,或许奔驰重卡就真的进不来了,对方的重卡也正在紧锣密鼓地筹划之中,三大件都已经解决了,重卡就是妥妥的了。
怎么办?
“好吧,一机厂这个朋友,我们交了,我回去之后,会上报公司的董事会,我个人是认可的。”马克思说道。
这种事情,不是他一个人可以说了算的,公司的重大的决策,肯定是要上报董事会,由董事会来做决定的。
不过,基本上只要他同意了,大概率就会通过的。
“朋友?”秦振华笑了笑,向对方举起了酒杯:“既然我们是朋友,那干脆一步到位吧,据说贵方的新一代重卡即将完成,代号是NG85,干脆,我们引进的标准,直接提高到NG85,如何?”
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