第一千一百二十一章 劳务费(加更1)
美国人在这里,挑拨己方和法国人的矛盾,法国人是够坏的了,硬生生地拖延了己方的PLZ45的出售时间,还得再潜心苦练内功一两年,不过,美国人也不是什么好鸟,美国人早就知道了,就在那里观察着事情的进展,又不给东方大国人提前预警,坐视事态的发展。
由于有对方的亿军援,再加上金字塔国原本就不多的采购经费,所以,东方大国没打算敲开金字塔国的庞大的市场,己方的85式坦克,就没打算能推销过来,所以,秦振华在这里,就能丝毫没有任何心理压力的挑拨双方了。
你们要生产线,要了生产线,自己能生产,那多牛逼,至于美国人不同意?你们把勒克莱尔坦克拿出来,表示好感,然后给美国人施压啊。
秦振华这样一说,更赢得了对方的好感,阿里亚说道:“秦先生,您是我们真正的朋友!非常感谢给我们提供的意见。”
“站在我们自己的立场上,我说的这些话,并不合适。”秦振华说道:“但是,既然贵方把我当朋友,我也只能是按照朋友的身份来给贵方出主意了。”
阿里亚点点头:“是啊,还有,关于贵方提供的道依茨柴油机的事情,我们很满意,我们决定,正式向贵方订购三十台柴油机。我们既然已经有了美国的军援,就可以拨出一部分采购经费来,专门采购这批发动机了。希望贵方尽快为我们准备发动机。”
秦振华听到这话,心中也是一喜,看来,美国人还是干了点好事的嘛,因为美国人给了大批的军援,所以,他们把采购资金专门调拨一部分出来,用来采购这批柴油机,这样一来,己方也算是小有收获了。
蚊子再小也是肉,对于经常谈下大订单的秦振华来说,这笔订单没几个钱,但是,不管多少,都是外贸生意,都得重视起来。
“只要贵方的资金到位,给我们打过去全款,我们的柴油机,会立刻给贵方运输过来。”秦振华说道。
“全款?”听到秦振华的话,阿里亚皱了皱眉头:“那个,按照常规的军火合同,我们应该先付定金,等到这批发动机到货,我们使用没有问题之后,才能交尾款的吧?”
如果是别人,自然可以这么样,但是,对于你们来说,我可不放心啊。
秦振华在心中如此想到,同时,脸上也露出为难的表情来:“阿里亚先生,希望您能明白,我们出口的这批发动机,价格只有德国发动机价格的三分之一,可以说,我们是成本价出口的,我们北方公司从国内的配套厂采购这批机器,也是要预付全款的,现在,我们公司的流动资金很紧张,根本就没法给贵方垫付这批资金。”
“至于您说的那种流程,您也很清楚,其实那批定金的价格,就已经是成本了,后期的尾款,那就是纯利润,所以,万一出现什么意外,尾款拿不到,那只是不赚钱而已,绝对不会亏本。”秦振华说道。
己方出口的道依茨柴油机,德国人也有同样的型号,但是,这种型号的发动机的价格,是己方的三倍,在质量完全相同的情况下,资金严重不足的金字塔国,自然是会选择己方提供的产品的。
这样,他们还想要只付定金?在国际军火出口中,不付尾款的情况太多了,我可不想因为这些鸡毛蒜皮的款项,无休止地往你们金字塔国来催款。
我们压根就没有多要!
“再说了,按照离岸交割的原则,在离开我们国境之前,货物就算是给贵方了,所以,付全款也是一种国际惯例。”秦振华说道。
对方没有说话,开始保持沉默了。
看着对方的样子,秦振华也是头大,他喜欢和土豪国做生意,不差钱,人家讲究的是朋友的友情,看看这些年来交战的那两个国家,自己和人家做生意,从来都是拿着钱来买东西的,哪怕就算是借钱买军火,人家也不会亏待己方的。
这就是差距啊。
不过,自己的这些话,显然是没有打动对方,对方还在思考之中。
于是,无奈的秦振华,只能是走近了对方,声音刻意地放低了,说道:“如果这个方案,贵方不满意的话,那我们提供另外两种方案。”
对方没有说话,抬起头来,用目光望着他。
“第一,我们把价格提高一倍,然后,贵方付五成的定金,我们交货,贵方使用没问题之后,再付尾款。”秦振华说道。
这,这不是摆明了坑我们吗?阿里亚听到这里,眼神中已经带着强烈的不满了。
“另一种方案,就是贵方现在付全款,我们交付发动机,然后,我们从中拿出一百万来,作为贵方的劳务费,这笔钱,可以打到您提供的任何一个账户里。”秦振华说道。
你们要先付定金,可以,那我们就提高价格,定金也是全款,即使这样,也是比德国货便宜的,另一种,就是按照现在的方案,我们给回扣啊。
不要把事情想的那么的美好,也别幻想着其他国家都会清明,哪怕是那些发达国家也是如此的,水至清则无鱼的道理,在世界各地都是存在的。
秦振华作为一个军火贩子,走上这条道路的时候,也就知道要如何才能更好地打开这个市场。
法国人,在国际军火市场中混的风生水起,也是这样做的。
很多时候,报一个低价,不一定能拿到合同,报高价,然后给高额的回扣,反而能拿到更多的合同。
后世法国人卖阵风战斗机给阿三,一款不具备隐身能力的中型机,楞是给卖到了隐身重型机的价格,为啥?其中的猫腻,想想就知道了。
“按照第一种方案,定金提高到六成,劳务费,给我们三百万。”阿里亚说道:“这样才是合情合理的。”
尼玛,还真黑啊,秦振华在心中想到,脸上却没有任何的鄙夷,伸出手去,亲切地和对方握在了一起:“好啊,贵方的方案,我们完全没问题,以后催尾款的时候,还希望贵方能爽快一些啊,我们催回来的尾款,半数都可以作为劳务费。”
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由于有对方的亿军援,再加上金字塔国原本就不多的采购经费,所以,东方大国没打算敲开金字塔国的庞大的市场,己方的85式坦克,就没打算能推销过来,所以,秦振华在这里,就能丝毫没有任何心理压力的挑拨双方了。
你们要生产线,要了生产线,自己能生产,那多牛逼,至于美国人不同意?你们把勒克莱尔坦克拿出来,表示好感,然后给美国人施压啊。
秦振华这样一说,更赢得了对方的好感,阿里亚说道:“秦先生,您是我们真正的朋友!非常感谢给我们提供的意见。”
“站在我们自己的立场上,我说的这些话,并不合适。”秦振华说道:“但是,既然贵方把我当朋友,我也只能是按照朋友的身份来给贵方出主意了。”
阿里亚点点头:“是啊,还有,关于贵方提供的道依茨柴油机的事情,我们很满意,我们决定,正式向贵方订购三十台柴油机。我们既然已经有了美国的军援,就可以拨出一部分采购经费来,专门采购这批发动机了。希望贵方尽快为我们准备发动机。”
秦振华听到这话,心中也是一喜,看来,美国人还是干了点好事的嘛,因为美国人给了大批的军援,所以,他们把采购资金专门调拨一部分出来,用来采购这批柴油机,这样一来,己方也算是小有收获了。
蚊子再小也是肉,对于经常谈下大订单的秦振华来说,这笔订单没几个钱,但是,不管多少,都是外贸生意,都得重视起来。
“只要贵方的资金到位,给我们打过去全款,我们的柴油机,会立刻给贵方运输过来。”秦振华说道。
“全款?”听到秦振华的话,阿里亚皱了皱眉头:“那个,按照常规的军火合同,我们应该先付定金,等到这批发动机到货,我们使用没有问题之后,才能交尾款的吧?”
如果是别人,自然可以这么样,但是,对于你们来说,我可不放心啊。
秦振华在心中如此想到,同时,脸上也露出为难的表情来:“阿里亚先生,希望您能明白,我们出口的这批发动机,价格只有德国发动机价格的三分之一,可以说,我们是成本价出口的,我们北方公司从国内的配套厂采购这批机器,也是要预付全款的,现在,我们公司的流动资金很紧张,根本就没法给贵方垫付这批资金。”
“至于您说的那种流程,您也很清楚,其实那批定金的价格,就已经是成本了,后期的尾款,那就是纯利润,所以,万一出现什么意外,尾款拿不到,那只是不赚钱而已,绝对不会亏本。”秦振华说道。
己方出口的道依茨柴油机,德国人也有同样的型号,但是,这种型号的发动机的价格,是己方的三倍,在质量完全相同的情况下,资金严重不足的金字塔国,自然是会选择己方提供的产品的。
这样,他们还想要只付定金?在国际军火出口中,不付尾款的情况太多了,我可不想因为这些鸡毛蒜皮的款项,无休止地往你们金字塔国来催款。
我们压根就没有多要!
“再说了,按照离岸交割的原则,在离开我们国境之前,货物就算是给贵方了,所以,付全款也是一种国际惯例。”秦振华说道。
对方没有说话,开始保持沉默了。
看着对方的样子,秦振华也是头大,他喜欢和土豪国做生意,不差钱,人家讲究的是朋友的友情,看看这些年来交战的那两个国家,自己和人家做生意,从来都是拿着钱来买东西的,哪怕就算是借钱买军火,人家也不会亏待己方的。
这就是差距啊。
不过,自己的这些话,显然是没有打动对方,对方还在思考之中。
于是,无奈的秦振华,只能是走近了对方,声音刻意地放低了,说道:“如果这个方案,贵方不满意的话,那我们提供另外两种方案。”
对方没有说话,抬起头来,用目光望着他。
“第一,我们把价格提高一倍,然后,贵方付五成的定金,我们交货,贵方使用没问题之后,再付尾款。”秦振华说道。
这,这不是摆明了坑我们吗?阿里亚听到这里,眼神中已经带着强烈的不满了。
“另一种方案,就是贵方现在付全款,我们交付发动机,然后,我们从中拿出一百万来,作为贵方的劳务费,这笔钱,可以打到您提供的任何一个账户里。”秦振华说道。
你们要先付定金,可以,那我们就提高价格,定金也是全款,即使这样,也是比德国货便宜的,另一种,就是按照现在的方案,我们给回扣啊。
不要把事情想的那么的美好,也别幻想着其他国家都会清明,哪怕是那些发达国家也是如此的,水至清则无鱼的道理,在世界各地都是存在的。
秦振华作为一个军火贩子,走上这条道路的时候,也就知道要如何才能更好地打开这个市场。
法国人,在国际军火市场中混的风生水起,也是这样做的。
很多时候,报一个低价,不一定能拿到合同,报高价,然后给高额的回扣,反而能拿到更多的合同。
后世法国人卖阵风战斗机给阿三,一款不具备隐身能力的中型机,楞是给卖到了隐身重型机的价格,为啥?其中的猫腻,想想就知道了。
“按照第一种方案,定金提高到六成,劳务费,给我们三百万。”阿里亚说道:“这样才是合情合理的。”
尼玛,还真黑啊,秦振华在心中想到,脸上却没有任何的鄙夷,伸出手去,亲切地和对方握在了一起:“好啊,贵方的方案,我们完全没问题,以后催尾款的时候,还希望贵方能爽快一些啊,我们催回来的尾款,半数都可以作为劳务费。”
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