第753章 一家一本难念的经
相比起各种官话和口号,顾兆峰的风趣幽默显然更受欢迎,会场里的气氛愈发活跃起来。
刘怡也笑着道:“不管名字辈分有多大,但在这么多领导和前辈面前,我永远是个小字辈。刚才的话,只能算是一家之言,我们站的角度和高度可能都不够,分析得肯定不够全面和准确,还请顾主任和大家多多指正。”
顾兆峰微微一笑:“不要这么谦虚,你们的分析很有道理,没有调查研究,就没有发言权,要说指正,还是请华阳集团的刘总谈一谈吧,他才是最有资格的。”
听顾兆峰点名了,刘汉英连忙起身接过话筒,斟酌着说道:“刘怡同志分析的基本正确,不过,我要补充一句,其实,我们并不是主动放弃,而是被迫放弃的。”
这句话倒是出乎众人的意料,会场里顿时安静了下来。
只听刘汉英继续道:“其实,最近几年,全国的经济形势都不是很乐观,当然,这不是我们所能考虑和改变的,我们要做的,只是适应。我个人认为,华阳集团的适应是主动与被动相结合,而且是被动大于主动,刚才刘怡同志提到了改变经营策略,其实,这是一个很无奈的选择,众所周知,我们省建筑业有一个超级航母型的企业,那就是北方建设集团,这家民营企业的出现,彻底改变了省内建筑市场的格局,我想,这种经历,在座的很多同志都感同身受吧,人家不按套路出牌啊,一招低价中标,把整个市场搅得天翻地覆,也打了我们个措手不及啊。正是因为如此,时任总经理的胡介民同志才制定了避其锋芒、积蓄力量的策略,我们不是害怕竞争,只是不想在这种畸形的竞争中消耗实力,所以才将工作重心转移到了省内的二三线城市,甚至是一些县城,力争将被动的调整逐渐转变为主动的出击,正是在这种经营方针的指导下,公司的经济效益才得以保证,但是,凡事都有两面性,从长远角度上看,这种调整也存在一定的问题,我们近期也在反思,不论是主动还是被动,放弃都不是最好的选择。”
顾兆峰显然对刘汉英的发言非常满意,直接将话题接了过来:“刘总的话十分具有代表性,目前很多国有企业都面临着这种竞争困境,其实,市场是最好的试金石,抱怨对手没有任何意义,主动谋求变化,才是唯一解决问题的途径。”说到这里,他略微停顿了下又道:“但是,正如刚刚刘总所说,凡事都有两面性,在我看来,华阳的这种经营思路略微保守了一些,也正是由于他们选择的主动放弃,北方建设集团这样的民营企业才迎来了一个高速发展的黄金阶段,你想的是积蓄力量,可等你的力量积蓄好了,抬头再看,对手已经发展成了一个巨无霸,原来还只是不按套路出牌,现在的局面是,就算是按套路出牌也没什么胜算了。”
会场里鸦雀无声,大家都静静的听着,陈曦也全神贯注,深深被老丈人的分析问题能力所折服。
“我们还是继续用数据来说话吧。”顾兆峰说着,在电脑上操作了一番,然后指着主席台后方的大屏幕道:“这是省市政建设总公司近五年的数据,相比华阳集团,市政建设总公司的经营范围很单一,所以他们无法采取回避和放弃的策略,而是紧紧咬住北方集团不放,根据省建委方面的统计数据显示,近三年期间,凡是北方集团参与投标的项目,省市政建设总公司基本都参加了,虽然中标率远远低于对手,但市政建设总公司还是取得了骄人的成绩,产值和利润同样保持年百分之四左右的增长,这说明什么?说明低价中标也并非就能包打天下。投资者的眼睛是雪亮的,也是最精明的,一定会选择最适合的承建单位,所以,提升自己的适应能力,才是解决问题的根本。”
一直没说话的国资委主任何伟接过话茬说道:“我非常赞同顾主任的说法,不光是建筑业,所有面临困境的国企都是一样,虽然近些年人才流失严重,但咱们的家底还是很雄厚的,华阳集团和市政建设总公司给我们提供了两个很好的范例,只要做好市场定位,根据企业自身条件制定现实可行的经营方针,还是有能力转变局面的。下面先休息一会儿,剩下的时间和明天上午,我们按行业进行分组讨论。”
坐了将近两个小时,大家也都有些倦了,听何伟宣布休息,便纷纷起身,陈曦也站了起来,跟着人流出了会议室,在吸烟室里抽了一根烟,刚一出门,却见刘怡正好迎面走了过来,于是连忙伸出了手,笑着说道:“你好,刘总,我是华阳集团的陈曦,你的发言比画更精彩。”
刘怡白皙的脸颊上微微红了下,和他握了下手,然后轻声说道:“就这么点小把柄,还让你给抓住了,不许乱讲啊!”
他将身子往前凑了凑,压低声音说道:“其实,我也不爱听,都差点睡着了。”
刘怡听罢,低着头吃吃的笑了,笑过之后,这才正色道:“苏总跟我提过你,他对你的评价还蛮高呢。”
省市政建设总公司的老总苏南星,是省内市政建设行业的资深专家,当时向北提出以一千万为条件,要求其余公司退出时,苏南星是第一个表示同意的,而且言谈之中,颇有些英雄迟暮之意,陈曦对此记忆犹新,如今听刘怡提到这位老前辈,连忙笑着说道:“他是前辈,我做的那点事,在他面前不值一提。”
刘怡却很认真的道:“不能这么说,最近几年,北方集团在省内已经没有对手了,连你们的胡总经理不也都退避三舍吗?可在安川二环路这个项目上,你能一举拿下六个标段,就凭这一点,苏总的评价也一点不为过。”
“那是因为苏总提前退出了,不然的话,以市政总公司的实力,再加上苏总的人脉和气场,也一样会中标的。”他客气的回道。
刘怡摇了摇头:“现在的安川二环路就是我们公司在十年前建设的,施工难度之大,苏总记忆犹新,现在虽然有了李长江的投资保障,但既然华阳和北方两家都虎视眈眈,那最好的几个标段肯定被你们瓜分了,剩下难啃的骨头丢给我们,即便中标了,利润空间也非常有限,苏总正是考虑到这些因素,所以才做出提前退出的决定,但他确实没想到,你能取得这么大的成绩。得知招投标结果后,苏总对我说,向北有对手了,这些年,国家已经开始关注低价中标所造成的市场乱象,北方集团以后的日子,也不好过了。”
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刘怡也笑着道:“不管名字辈分有多大,但在这么多领导和前辈面前,我永远是个小字辈。刚才的话,只能算是一家之言,我们站的角度和高度可能都不够,分析得肯定不够全面和准确,还请顾主任和大家多多指正。”
顾兆峰微微一笑:“不要这么谦虚,你们的分析很有道理,没有调查研究,就没有发言权,要说指正,还是请华阳集团的刘总谈一谈吧,他才是最有资格的。”
听顾兆峰点名了,刘汉英连忙起身接过话筒,斟酌着说道:“刘怡同志分析的基本正确,不过,我要补充一句,其实,我们并不是主动放弃,而是被迫放弃的。”
这句话倒是出乎众人的意料,会场里顿时安静了下来。
只听刘汉英继续道:“其实,最近几年,全国的经济形势都不是很乐观,当然,这不是我们所能考虑和改变的,我们要做的,只是适应。我个人认为,华阳集团的适应是主动与被动相结合,而且是被动大于主动,刚才刘怡同志提到了改变经营策略,其实,这是一个很无奈的选择,众所周知,我们省建筑业有一个超级航母型的企业,那就是北方建设集团,这家民营企业的出现,彻底改变了省内建筑市场的格局,我想,这种经历,在座的很多同志都感同身受吧,人家不按套路出牌啊,一招低价中标,把整个市场搅得天翻地覆,也打了我们个措手不及啊。正是因为如此,时任总经理的胡介民同志才制定了避其锋芒、积蓄力量的策略,我们不是害怕竞争,只是不想在这种畸形的竞争中消耗实力,所以才将工作重心转移到了省内的二三线城市,甚至是一些县城,力争将被动的调整逐渐转变为主动的出击,正是在这种经营方针的指导下,公司的经济效益才得以保证,但是,凡事都有两面性,从长远角度上看,这种调整也存在一定的问题,我们近期也在反思,不论是主动还是被动,放弃都不是最好的选择。”
顾兆峰显然对刘汉英的发言非常满意,直接将话题接了过来:“刘总的话十分具有代表性,目前很多国有企业都面临着这种竞争困境,其实,市场是最好的试金石,抱怨对手没有任何意义,主动谋求变化,才是唯一解决问题的途径。”说到这里,他略微停顿了下又道:“但是,正如刚刚刘总所说,凡事都有两面性,在我看来,华阳的这种经营思路略微保守了一些,也正是由于他们选择的主动放弃,北方建设集团这样的民营企业才迎来了一个高速发展的黄金阶段,你想的是积蓄力量,可等你的力量积蓄好了,抬头再看,对手已经发展成了一个巨无霸,原来还只是不按套路出牌,现在的局面是,就算是按套路出牌也没什么胜算了。”
会场里鸦雀无声,大家都静静的听着,陈曦也全神贯注,深深被老丈人的分析问题能力所折服。
“我们还是继续用数据来说话吧。”顾兆峰说着,在电脑上操作了一番,然后指着主席台后方的大屏幕道:“这是省市政建设总公司近五年的数据,相比华阳集团,市政建设总公司的经营范围很单一,所以他们无法采取回避和放弃的策略,而是紧紧咬住北方集团不放,根据省建委方面的统计数据显示,近三年期间,凡是北方集团参与投标的项目,省市政建设总公司基本都参加了,虽然中标率远远低于对手,但市政建设总公司还是取得了骄人的成绩,产值和利润同样保持年百分之四左右的增长,这说明什么?说明低价中标也并非就能包打天下。投资者的眼睛是雪亮的,也是最精明的,一定会选择最适合的承建单位,所以,提升自己的适应能力,才是解决问题的根本。”
一直没说话的国资委主任何伟接过话茬说道:“我非常赞同顾主任的说法,不光是建筑业,所有面临困境的国企都是一样,虽然近些年人才流失严重,但咱们的家底还是很雄厚的,华阳集团和市政建设总公司给我们提供了两个很好的范例,只要做好市场定位,根据企业自身条件制定现实可行的经营方针,还是有能力转变局面的。下面先休息一会儿,剩下的时间和明天上午,我们按行业进行分组讨论。”
坐了将近两个小时,大家也都有些倦了,听何伟宣布休息,便纷纷起身,陈曦也站了起来,跟着人流出了会议室,在吸烟室里抽了一根烟,刚一出门,却见刘怡正好迎面走了过来,于是连忙伸出了手,笑着说道:“你好,刘总,我是华阳集团的陈曦,你的发言比画更精彩。”
刘怡白皙的脸颊上微微红了下,和他握了下手,然后轻声说道:“就这么点小把柄,还让你给抓住了,不许乱讲啊!”
他将身子往前凑了凑,压低声音说道:“其实,我也不爱听,都差点睡着了。”
刘怡听罢,低着头吃吃的笑了,笑过之后,这才正色道:“苏总跟我提过你,他对你的评价还蛮高呢。”
省市政建设总公司的老总苏南星,是省内市政建设行业的资深专家,当时向北提出以一千万为条件,要求其余公司退出时,苏南星是第一个表示同意的,而且言谈之中,颇有些英雄迟暮之意,陈曦对此记忆犹新,如今听刘怡提到这位老前辈,连忙笑着说道:“他是前辈,我做的那点事,在他面前不值一提。”
刘怡却很认真的道:“不能这么说,最近几年,北方集团在省内已经没有对手了,连你们的胡总经理不也都退避三舍吗?可在安川二环路这个项目上,你能一举拿下六个标段,就凭这一点,苏总的评价也一点不为过。”
“那是因为苏总提前退出了,不然的话,以市政总公司的实力,再加上苏总的人脉和气场,也一样会中标的。”他客气的回道。
刘怡摇了摇头:“现在的安川二环路就是我们公司在十年前建设的,施工难度之大,苏总记忆犹新,现在虽然有了李长江的投资保障,但既然华阳和北方两家都虎视眈眈,那最好的几个标段肯定被你们瓜分了,剩下难啃的骨头丢给我们,即便中标了,利润空间也非常有限,苏总正是考虑到这些因素,所以才做出提前退出的决定,但他确实没想到,你能取得这么大的成绩。得知招投标结果后,苏总对我说,向北有对手了,这些年,国家已经开始关注低价中标所造成的市场乱象,北方集团以后的日子,也不好过了。”
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