第638章 【国货大战起】
5月1号这天，大陆正式公布了周末双休制。
要知道去年94年3月5日，才改成大小礼拜制度。
才过了一年，为了加入WTO，与国际接轨，今年紧接着公布实行5天工作8小时和双休制。
看到这条新闻，彭万华忍不住摇摇头。
他知道即便再过30年，这个制度依旧无法全面落实。
996是福报。
依旧大行其道。。。
今年夏天有点热，但更热的是国货大战！
以前有着政策保护，国产饮料偏安一隅、活得很滋润。
可随着加入WTO进程的加快，饮料市场放开了。
国际两大可乐大举进军国内。
以汾凰可乐、非常可乐为代表的诸多可乐厂家顿时受到了冲击。
为了保住市场份额，不得不发起反击。
于是一场浩大保卫国货可乐的大战开始了。
先是汾凰可乐、非常可乐，后来冰峰、旭日升纷纷加入了战团，价格打得不可开交！
这场大战甚至影响到了彭万华。
他旗下的负责饮料板块的是李经伟，李经伟手上有天府可乐，被迫参加了这次民族可乐反击大战。
除了可乐，国货大战更是燃烧到了家电领域。
家电领域中电视机行业斗争最为激烈。
长久以来中高端电视机被国外占据，随着国内引进更先进的生产技术，国内逐渐有了硬气的资本。
其中长虹、TCL、海尔、熊猫为了抗击国外的彩电攻击，凭借更低的生产成本和先进的产线，发起了价格战。
这同样影响到了彭万华。
他旗下板块中负责家电的是万维集团的李维。
准确的说是万维集团下面的子公司万维电器。
更准确的说，是万维电器控股的两家子公司，分别叫华维电器和万牛电器。
这天，李经伟和李维联袂找到了彭万华，向他汇报下国内的最新战报。
李经伟道：“从全国范围来看，可口可乐和百事可乐目前占据了45%的市场份额，我们天府可乐占据了25%的市场份额，其他家可乐占30%。”
“其实目前可乐市场并不算大，我们占据了25%的市场，营收才30亿，总市场不过一百二十亿。”
“而我们健力宝去年全球营收已经超过了195亿美元，今年突破200亿美元不成问题。这个营收目前低于百事的280亿美元，但已经超过可口可乐的150亿美元。”
“除了健力宝，红牛去年的营收达到了25亿美元。两者加起来，功能饮料方面我们总体营收达到220亿美元，占据了全球70%的市场！”
“按照我们的估算，可乐未来将处于激烈竞争状态，年复合增长率在6%左右。而功能饮料方面，市场潜力依旧很大，年复合增长率将超过10%！”
“所以，你的意思是，不参与这次可乐价格大战？”彭万华问道。
李经伟：“是的，依我看，这次可乐降价大战对我们而言并不是什么好事。”
可乐大战最直接的参与方式就是降价。
但李经伟觉得完全没必要跟风。
非常可乐和汾凰可乐是为了抢全国市场而降价。
如果李经伟这边跟着这么出牌，那只能说是被动应付，根本没有什么好效果。
“据我们研究，降价抢市场对撼动可口可乐和百事的地位而言，根本无济于事。
这两家在国内市场知名度早已深入人心，背后更是有国际集团公司雄厚的财力支持，根本不怕打价格战。”
“说白了，降价持久一点，可能最先撑不住的就是国内可乐厂家。
原本不折腾，一些国内厂家还能苟活。
现在一折腾，现金折腾没了，那后面就惨了。”
“嗯，有道理。”彭万华点点头。
他想起了上辈子，非常可乐掀起的国产可乐大战，结果一番折腾后，像汾凰、冰峰全都折腾没了。
非常可乐名存实亡，可口和百事倒是市场占有率进一步上升。
“当然，我们的确有足够的现金流，但不代表我们必须要参与价格战。这种方式除了两败俱伤，根本搞不死国际两大可乐巨头。”李经伟冷静分析道。
“所以，你的打算是？”
李经伟：“第一，我打算整合内部和外部经销商资源，全盘将第三方经销商组合成为一个销售联盟。这个联盟具有排他性，只能销售经营我们或者我们联盟内的产品。
第二，我计划整合内部物流、网点、零售信息，通过全面信息化变革，以销定产，优化我们的生产方式，提高生产、供应链服务效率。
第三，研发新产品，抢占新兴市场。”
他一说，彭万华就懂了。
销售、生产、供应链、研发，全方面的变革，夯实并提升自身的实力。
嗯，如果说价格战是抢一时的市场。
那提升自身硬实力，就是为了长远的经营。
如果说可乐大战是一场比武，那价格战只是学一点招式，真正决定未来胜负的还是要靠内功。
这个战略的确很符合李经伟的性格特点。
李经伟继续道：“重点是第三点，毕竟国内可乐市场就那么大，与其在里面折腾，还不如另辟蹊径。”
“前两年我们推出了一款乳饮料，这个乳饮喝起来爽口，相比于没什么营养的可乐，我们的乳饮加入了全脂乳粉和各种微量维生素。
还可以加入不同浓缩果汁，做多款成果味乳饮。从营养健康和宣传上来说，就有很多文章可做。”
“据统计，前年该乳饮单品营收才不过5个亿，去年一下子就飙升到了15亿！如果按照这个增速，恐怕要不了两、三年，就能达到200亿的营收！
目前来看乳饮市场比可乐还大，这才是目前我们该关注的重点。”
“除了乳饮，我们这几年还重点针对城市白领和蓝领推出了茶饮料，细分为绿茶、红茶、乌龙茶、奶茶等等，有助于降低血压和胆固醇。
还有果汁，因为含有大量的维生素和矿物质，这是我们第二主推营养丰富的饮品，细分为多种不同口味，主打天然和健康。
咖啡饮料，具有独特的口感和提神醒脑的效果。还有椰子水、苏打水、柠檬水等等小众”未来却很有潜力的产品。
包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在内，目前我们整体营收已经做到了35亿！”
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要知道去年94年3月5日，才改成大小礼拜制度。
才过了一年，为了加入WTO，与国际接轨，今年紧接着公布实行5天工作8小时和双休制。
看到这条新闻，彭万华忍不住摇摇头。
他知道即便再过30年，这个制度依旧无法全面落实。
996是福报。
依旧大行其道。。。
今年夏天有点热，但更热的是国货大战！
以前有着政策保护，国产饮料偏安一隅、活得很滋润。
可随着加入WTO进程的加快，饮料市场放开了。
国际两大可乐大举进军国内。
以汾凰可乐、非常可乐为代表的诸多可乐厂家顿时受到了冲击。
为了保住市场份额，不得不发起反击。
于是一场浩大保卫国货可乐的大战开始了。
先是汾凰可乐、非常可乐，后来冰峰、旭日升纷纷加入了战团，价格打得不可开交！
这场大战甚至影响到了彭万华。
他旗下的负责饮料板块的是李经伟，李经伟手上有天府可乐，被迫参加了这次民族可乐反击大战。
除了可乐，国货大战更是燃烧到了家电领域。
家电领域中电视机行业斗争最为激烈。
长久以来中高端电视机被国外占据，随着国内引进更先进的生产技术，国内逐渐有了硬气的资本。
其中长虹、TCL、海尔、熊猫为了抗击国外的彩电攻击，凭借更低的生产成本和先进的产线，发起了价格战。
这同样影响到了彭万华。
他旗下板块中负责家电的是万维集团的李维。
准确的说是万维集团下面的子公司万维电器。
更准确的说，是万维电器控股的两家子公司，分别叫华维电器和万牛电器。
这天，李经伟和李维联袂找到了彭万华，向他汇报下国内的最新战报。
李经伟道：“从全国范围来看，可口可乐和百事可乐目前占据了45%的市场份额，我们天府可乐占据了25%的市场份额，其他家可乐占30%。”
“其实目前可乐市场并不算大，我们占据了25%的市场，营收才30亿，总市场不过一百二十亿。”
“而我们健力宝去年全球营收已经超过了195亿美元，今年突破200亿美元不成问题。这个营收目前低于百事的280亿美元，但已经超过可口可乐的150亿美元。”
“除了健力宝，红牛去年的营收达到了25亿美元。两者加起来，功能饮料方面我们总体营收达到220亿美元，占据了全球70%的市场！”
“按照我们的估算，可乐未来将处于激烈竞争状态，年复合增长率在6%左右。而功能饮料方面，市场潜力依旧很大，年复合增长率将超过10%！”
“所以，你的意思是，不参与这次可乐价格大战？”彭万华问道。
李经伟：“是的，依我看，这次可乐降价大战对我们而言并不是什么好事。”
可乐大战最直接的参与方式就是降价。
但李经伟觉得完全没必要跟风。
非常可乐和汾凰可乐是为了抢全国市场而降价。
如果李经伟这边跟着这么出牌，那只能说是被动应付，根本没有什么好效果。
“据我们研究，降价抢市场对撼动可口可乐和百事的地位而言，根本无济于事。
这两家在国内市场知名度早已深入人心，背后更是有国际集团公司雄厚的财力支持，根本不怕打价格战。”
“说白了，降价持久一点，可能最先撑不住的就是国内可乐厂家。
原本不折腾，一些国内厂家还能苟活。
现在一折腾，现金折腾没了，那后面就惨了。”
“嗯，有道理。”彭万华点点头。
他想起了上辈子，非常可乐掀起的国产可乐大战，结果一番折腾后，像汾凰、冰峰全都折腾没了。
非常可乐名存实亡，可口和百事倒是市场占有率进一步上升。
“当然，我们的确有足够的现金流，但不代表我们必须要参与价格战。这种方式除了两败俱伤，根本搞不死国际两大可乐巨头。”李经伟冷静分析道。
“所以，你的打算是？”
李经伟：“第一，我打算整合内部和外部经销商资源，全盘将第三方经销商组合成为一个销售联盟。这个联盟具有排他性，只能销售经营我们或者我们联盟内的产品。
第二，我计划整合内部物流、网点、零售信息，通过全面信息化变革，以销定产，优化我们的生产方式，提高生产、供应链服务效率。
第三，研发新产品，抢占新兴市场。”
他一说，彭万华就懂了。
销售、生产、供应链、研发，全方面的变革，夯实并提升自身的实力。
嗯，如果说价格战是抢一时的市场。
那提升自身硬实力，就是为了长远的经营。
如果说可乐大战是一场比武，那价格战只是学一点招式，真正决定未来胜负的还是要靠内功。
这个战略的确很符合李经伟的性格特点。
李经伟继续道：“重点是第三点，毕竟国内可乐市场就那么大，与其在里面折腾，还不如另辟蹊径。”
“前两年我们推出了一款乳饮料，这个乳饮喝起来爽口，相比于没什么营养的可乐，我们的乳饮加入了全脂乳粉和各种微量维生素。
还可以加入不同浓缩果汁，做多款成果味乳饮。从营养健康和宣传上来说，就有很多文章可做。”
“据统计，前年该乳饮单品营收才不过5个亿，去年一下子就飙升到了15亿！如果按照这个增速，恐怕要不了两、三年，就能达到200亿的营收！
目前来看乳饮市场比可乐还大，这才是目前我们该关注的重点。”
“除了乳饮，我们这几年还重点针对城市白领和蓝领推出了茶饮料，细分为绿茶、红茶、乌龙茶、奶茶等等，有助于降低血压和胆固醇。
还有果汁，因为含有大量的维生素和矿物质，这是我们第二主推营养丰富的饮品，细分为多种不同口味，主打天然和健康。
咖啡饮料，具有独特的口感和提神醒脑的效果。还有椰子水、苏打水、柠檬水等等小众”未来却很有潜力的产品。
包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在内，目前我们整体营收已经做到了35亿！”
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