第186章 正阳布业的策略
要知道,现在可是刚建国不久,遭遇了百年动乱的人们,终于享受到了来之不易的和平时光,每一个老百姓,对未来都充满信心,一起建设新社会的气氛,更是格外的高涨。
哪怕是一个普通的员工,听说自己的公司要发展壮大,也是充满了期待的。
原本无聊的会议,随着何大清这么一说,顿时变得激情万丈起来。
“我们接下来该怎么做?”
陈雪茹也目光灼灼的看向何大清,神色除了期待就是崇拜。
不愧是她陈雪茹看中的男人,若是换做范金友那些人,恐怕能把现有的资产经营好就是烧高香了,而何大清呢,竟然要借此机会,将绸缎庄发展壮大,这可是了不得的志向!
而且,不也正是陈雪茹一直想做而无法做到的事情吗?
“其实啊,不管哪一行业,想要鹤立鸡群,就需要做到三点。”
何大清看了一眼陈雪茹,冲着众人说道,
“人无我有,人有我优,人优我强!”
这话一说,众人都懵了。
在场的,除了何大清和陈雪茹之外,他们对于经营根本一窍不通。
唯一沾边的,也就是王会计了。
但王会计也只懂得算账啊!
而陈雪茹,听到何大清这话之后,却喃喃自语,回味无穷。
是啊,做生意,想要将自己的产品卖出去,就必须要有别人没有的东西,若是别人也有的,就要比别人做的更好,更强大。
陈雪茹没想到,何大清仅仅用了几个字,就将这道理明明白白的总结了出来。
“所以啊,接下来,我们正阳布业,要做两方面的准备。”
何大清道,
“第一步,我们最好收购一批染坊,从源头上,减少成本,增加供应,如此一来,对我们的竞争力就有极大的作用。”
“第二步,便是服务和销售。我们要在各大门店提升服务质量,增加产品的性价比。简单的来说,同样的产品,我们要比其他商家便宜,同样的价格,我们能买比其他商家更好的布料。”
因为这两年的发展,陈雪茹的绸缎庄,已经远远不止正阳门的这个门店了,还在一些夜校附近,也开了几个门店,生意还不错。
现在何大清接手,其实盘子已经很大了,若是借用公家的资本能力,趁机整顿一下产业链,倒是大有可为。
反正,除了陈雪茹的绸缎庄,四九城的其他布行,收归国有也只是时间问题,早入晚入,早晚都入。
与其等他们慢慢被收购,何大清倒不如主动出击,将这些布业吞并,把正阳布业,打造成为了全京城乃至全国数一数二的布料企业。
“好,我支持!”
陈雪茹越听越觉得震撼,之前何大清指点她,趁着扫盲活动,扩大绸缎庄的生意,陈雪茹就佩服何大清的商业头脑。
只是,陈雪茹没想到,何大清竟然想要在公私合营之后,利用公家的资本,来进一步扩大规模,这是她万万不敢想的。
不过,若是借着这次机会,将绸缎庄做大做强,不也是从某种程度,实现了自己的梦想吗?
当然,何大清可忙着呢,他只负责出谋划策,具体的实施,还得陈雪茹这个二把手来掌舵。
京城虽然繁华,但大部分都是绸缎庄,算是铺货渠道,真正的上游染坊制造业,基本都集中在鲁省。
为此,陈雪茹不得不亲自去青岛潍坊等地,跟一些染坊老板商谈。
反正,现在公私合营是大势所趋,正在全国范围内推广,何大清和陈雪茹的这项举措,等于说是搭上了顺风车。
只要价格公道,公家那边,完全答应。
仅仅不到两个月的时间,在陈雪茹的努力下,正阳布业就收购了三家染坊,这些染坊,也都是发展了百年的老染坊了,能熬过战火的洗礼,没一个简单的。
而有了充足的供应,正阳布业在京城的这些店铺,竞争力可就强了不是一星半点了。
何大清更是将布料分成了三六九等,对于底层百姓所需要的布料,一律比之前便宜了三分之一的价格,而对于中上层人士的布料,在原有的价格基础上,却将质量水准又提升了不少。
如此一来,各大店铺的销售额,开始以十分恐怖的速度增长起来。
正好是春天,不少人都需要换季衣服,而正阳布业的布料,不仅便宜实惠,质量也杠杠的,虽然面料粗糙,却耐用啊,谁不想买呢!
当然,作为正阳布业的竞争对手,其他一些绸缎庄的老板,日子可就难过了。
他们的规模,本来就没有正阳布业大,供货渠道也有限,加上各种成本,若是不按照正阳布业的价格卖,他们的产品卖不出去。可若是按照这个价格卖,卖一匹,就亏一匹啊!
这生意,没法做了。
“陈老板,你这是在破坏市场,如此下去,让我们这些人,如何活啊!”
这天,赵氏布料行的赵老板,连带着其他几家绸缎庄的老板,都来到了正阳布业,一个个面色不善的看向陈雪茹。
是的,他们都是这波商业扩张的受害者,实在撑不住了,就打算联合起来,对陈雪茹表示抗议。
“做生意,就讲究优胜劣汰,我们正常经营,怎么就破坏市场了?”
看着这些人老板们,陈雪茹脸色不变,甚至无形之中,气场全开,直接将这些老板们的气焰给打压下去了。
当然,陈雪茹心中也是美滋滋的。
曾几何时,她陈雪茹最多也就是和在场的这些老板们平起平坐,甚至因为自己是女人,这些人都不正眼看自己。
可现在呢,这才过去了三个多月,双方的地位,已经发生了根本的变化。
“当然,我也知道你们比较困难。”
陈雪茹眨了眨眼睛,淡淡的说道,
“若是你们实在活不下去,我们正阳布业,可以收购你们的店铺。放心,我也不会亏待你们。店铺还是由你们经营,但以后都归我正阳布业统一管理。”
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哪怕是一个普通的员工,听说自己的公司要发展壮大,也是充满了期待的。
原本无聊的会议,随着何大清这么一说,顿时变得激情万丈起来。
“我们接下来该怎么做?”
陈雪茹也目光灼灼的看向何大清,神色除了期待就是崇拜。
不愧是她陈雪茹看中的男人,若是换做范金友那些人,恐怕能把现有的资产经营好就是烧高香了,而何大清呢,竟然要借此机会,将绸缎庄发展壮大,这可是了不得的志向!
而且,不也正是陈雪茹一直想做而无法做到的事情吗?
“其实啊,不管哪一行业,想要鹤立鸡群,就需要做到三点。”
何大清看了一眼陈雪茹,冲着众人说道,
“人无我有,人有我优,人优我强!”
这话一说,众人都懵了。
在场的,除了何大清和陈雪茹之外,他们对于经营根本一窍不通。
唯一沾边的,也就是王会计了。
但王会计也只懂得算账啊!
而陈雪茹,听到何大清这话之后,却喃喃自语,回味无穷。
是啊,做生意,想要将自己的产品卖出去,就必须要有别人没有的东西,若是别人也有的,就要比别人做的更好,更强大。
陈雪茹没想到,何大清仅仅用了几个字,就将这道理明明白白的总结了出来。
“所以啊,接下来,我们正阳布业,要做两方面的准备。”
何大清道,
“第一步,我们最好收购一批染坊,从源头上,减少成本,增加供应,如此一来,对我们的竞争力就有极大的作用。”
“第二步,便是服务和销售。我们要在各大门店提升服务质量,增加产品的性价比。简单的来说,同样的产品,我们要比其他商家便宜,同样的价格,我们能买比其他商家更好的布料。”
因为这两年的发展,陈雪茹的绸缎庄,已经远远不止正阳门的这个门店了,还在一些夜校附近,也开了几个门店,生意还不错。
现在何大清接手,其实盘子已经很大了,若是借用公家的资本能力,趁机整顿一下产业链,倒是大有可为。
反正,除了陈雪茹的绸缎庄,四九城的其他布行,收归国有也只是时间问题,早入晚入,早晚都入。
与其等他们慢慢被收购,何大清倒不如主动出击,将这些布业吞并,把正阳布业,打造成为了全京城乃至全国数一数二的布料企业。
“好,我支持!”
陈雪茹越听越觉得震撼,之前何大清指点她,趁着扫盲活动,扩大绸缎庄的生意,陈雪茹就佩服何大清的商业头脑。
只是,陈雪茹没想到,何大清竟然想要在公私合营之后,利用公家的资本,来进一步扩大规模,这是她万万不敢想的。
不过,若是借着这次机会,将绸缎庄做大做强,不也是从某种程度,实现了自己的梦想吗?
当然,何大清可忙着呢,他只负责出谋划策,具体的实施,还得陈雪茹这个二把手来掌舵。
京城虽然繁华,但大部分都是绸缎庄,算是铺货渠道,真正的上游染坊制造业,基本都集中在鲁省。
为此,陈雪茹不得不亲自去青岛潍坊等地,跟一些染坊老板商谈。
反正,现在公私合营是大势所趋,正在全国范围内推广,何大清和陈雪茹的这项举措,等于说是搭上了顺风车。
只要价格公道,公家那边,完全答应。
仅仅不到两个月的时间,在陈雪茹的努力下,正阳布业就收购了三家染坊,这些染坊,也都是发展了百年的老染坊了,能熬过战火的洗礼,没一个简单的。
而有了充足的供应,正阳布业在京城的这些店铺,竞争力可就强了不是一星半点了。
何大清更是将布料分成了三六九等,对于底层百姓所需要的布料,一律比之前便宜了三分之一的价格,而对于中上层人士的布料,在原有的价格基础上,却将质量水准又提升了不少。
如此一来,各大店铺的销售额,开始以十分恐怖的速度增长起来。
正好是春天,不少人都需要换季衣服,而正阳布业的布料,不仅便宜实惠,质量也杠杠的,虽然面料粗糙,却耐用啊,谁不想买呢!
当然,作为正阳布业的竞争对手,其他一些绸缎庄的老板,日子可就难过了。
他们的规模,本来就没有正阳布业大,供货渠道也有限,加上各种成本,若是不按照正阳布业的价格卖,他们的产品卖不出去。可若是按照这个价格卖,卖一匹,就亏一匹啊!
这生意,没法做了。
“陈老板,你这是在破坏市场,如此下去,让我们这些人,如何活啊!”
这天,赵氏布料行的赵老板,连带着其他几家绸缎庄的老板,都来到了正阳布业,一个个面色不善的看向陈雪茹。
是的,他们都是这波商业扩张的受害者,实在撑不住了,就打算联合起来,对陈雪茹表示抗议。
“做生意,就讲究优胜劣汰,我们正常经营,怎么就破坏市场了?”
看着这些人老板们,陈雪茹脸色不变,甚至无形之中,气场全开,直接将这些老板们的气焰给打压下去了。
当然,陈雪茹心中也是美滋滋的。
曾几何时,她陈雪茹最多也就是和在场的这些老板们平起平坐,甚至因为自己是女人,这些人都不正眼看自己。
可现在呢,这才过去了三个多月,双方的地位,已经发生了根本的变化。
“当然,我也知道你们比较困难。”
陈雪茹眨了眨眼睛,淡淡的说道,
“若是你们实在活不下去,我们正阳布业,可以收购你们的店铺。放心,我也不会亏待你们。店铺还是由你们经营,但以后都归我正阳布业统一管理。”
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