第一百三十六章
木春现在并不知道许芳华想的有那么远,她还沉浸在能帮助大爷一家的兴奋当中,“不会的,小婶婶,我大姐说了,现在只要能挣钱,管他什么面子不面子的,再说了她是纱厂员工,做事儿比较方便。我想着以后咱们把这片市场打开了,把这个事儿交给她是不是比较方便呢?”
原来是这样,许芳华心里有些失望,葡萄撞奶毕竟不是一个长久的生意,容易受天气气候的影响,在许芳华看来,想要有长久收益,还是需要靠卤菜。
“你大姐有这个想法确实是不错,我们这个饮品生意也的确挣钱。但是这个生意有个缺点,就是长久不了,估计再过半个月,葡萄季节就会过去,我们这个生意也就没有办法继续做下去了,到时候你姐姐还是没有其他收入来源呀!”许芳华把现在这份生意的优缺点,向木春说个明白。
“我要说的这个好消息就是和这个季节相关的,刚才我大爷还和我商量呢,说我们这个东西能不能做一些便宜的来卖?或许能够多卖一段时间。”
许芳华一听木春的这个提议,眼睛忽的亮了起来,饮品的利润是非常大的,许芳华何尝不想一直做下去呢?
“看来你已经是有想法了,说出来让小婶婶听一听?”
“首先,我们的包装就不要用玻璃瓶了,对于工厂上班的人来说,这个包装有些华而不实。我倒是觉得可以用一个木桶啊,或者是稍微深一点的盆子,把做好的饮品都倒进去,然后再在冷库里冷冻五六个小时。之后把这做好的饮品再拉到车间里面去卖,在卖的过程当中呢,我们对产品的定价也可以灵活一点,让他们自己拿着杯子过来买饮品。如果是大杯子的话,就卖的贵一点,小杯子的话呢,就相对卖的便宜一点。等生意做开了,即使葡萄季节过去了,也可以用其他水果来替代,反正纱厂车间一直温度都很高,顺利的话这个生意估计能做到冬天。”
听罢木春的话,许芳华有一种豁然开朗的感觉,以前确实是她想的狭隘了。去电影院卖饮品是要走高端路线,因为去那里的大多数都是约会逛街的人,不在乎一点小钱。但是在厂里卖的话,就不能这样了,正在上班的人对钱财方面呢,就不会那么的大方了。这些顾客在工厂里面买这些东西,主要是为了解渴降暑,而不是为了面子好看。
“还是你们想法比较现实,小婶婶确实没有想那么长远,售卖的场合不一样,走的路线也应该换一换。电影院那边年轻人比较多,走的是高端路线,到了厂里,确实应该换成平价路线。这个方法是你姐姐想出来的吗?”
木春不好意思的摸了摸自己的脸颊,似乎是在斟酌话语,看这个事儿到底怎么说出来才比较合适?
“小婶婶,我说了你不要生气啊,其实刚开始我大姐是找我来抱怨来了,说我赚钱太黑了。他们一天的工资也就一块多钱,买一瓶葡萄撞奶就要花费小半天的工资,很多人都不是很舍得。但是吧,年轻人总是喜欢攀比,有爱表现的人,买了之后就会在其他人面前炫耀,如果另外的人不去买,就要被说小气,不舍得花钱等等。所以我这几瓶奶在里面卖的快,就是因为别人攀比的结果。我大姐说了,不可能每天都有那么多人,去花这么多的钱去买葡萄撞奶,如果想要把生意做得长久的话,就应该适当的降价,精品销售路线并不适合在厂里,时间久了,说不定还会引起反效果呢?”
为什么会有这个说法呢?许芳华没有在工厂里工作过的经历,不知道里面的门路,于是禁不住问,“嫌贵就不要买嘛,能会有什么反效果呢?”
“每个行业都有每个行业的门路,听我表姑奶奶说,小婶婶你的生意主要放在菜市场那边,那里人流量很大,你可以选择顾客,顾客也可以选择你,所以基本上不会有什么很大的矛盾。如果你要是到厂里做生意,有些事情还是需要提前了解一下的,假如你把价格定的很高,厂里不缺有钱的人,这部分人可以没有顾虑的去买东西。但他们要是在自己工位上炫耀饮品呢,让那些没有余钱的人怎么看?一天两天的,碍于情面,他们可能也上这里来买东西,但是时间长了之后,他们可能不会去埋怨来买东西的这些人,而是会把怒火转移到卖东西的人身上。”
木春很认真的向许芳华说以后可能会遇到的事情,这并不是她危言耸听,而是每个人多的地方都是一个浓缩的社会,如果你想加入这个小社会,就要适应他的文化,顾及各方面人的感受。
“如果没有你的提醒,我还真不知道里面有这些弯弯绕绕呢?真怕到时候生意没有做成,反而惹了人怨恨。想想也是,如果我们不去里面卖东西,大家平常肯定就是比比工作啦,比比家庭了。当我们去里面卖东西了,大家的贫富差距就显现出来了,有些人爱面子,为了攀比,可能会一直跟风买下去。最后当他们的财力承受不住的时候,也许不会去反思自己的行为,而是去埋怨卖东西的人让他们出了丑!”
徐芳华并不是一个愚笨的人,木春的一席话点醒了她,让她知道做生意要考虑的事情太多了,一个方面考虑不到,可能就会带来很大的隐患。
“小婶婶你能理解就好,我不是故意夸大,确实有过类似的例子。你不要看低一个人的攀比心和破坏力,如果我们的生意真是遭到一些人的记恨,说不定他就会举报我们,甚至给我们找绊子,让我们在那里做不下去生意。”
许芳华轻轻地笑了出来,她是被木春认真的小模样给逗笑的,但是木春却以为许方华是在笑自己的话,于是又赶紧解释。
“婶婶,你不要不当回事,真的都是有前车之鉴的。唉,把我的家丑说出来,可能你就会信一些。我们进厂去之前遇到的那一家三口,其实那男人也是我爸爸,他身上根本就没有多余的钱,但是别人用话一激他,他就能花大钱去买一瓶,平常根本舍不得买的东西。厂里面像他这样爱面子的人多的是,如果以后我们要做长久生意,免不了要遇到这样的人。他们养家糊口的,根本不可能每天这样去浪费钱,为了不丢面子,到时候肯定会想方设法让我们在厂里做不成生意。”
“婶婶没有不信你,其实我刚才就已经看出你和那几人的不对劲了,后来执意要把那瓶葡萄撞奶卖给他,也是为你考虑的。”
“为我?为什么这样说呢?”木春不解的问。
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原来是这样,许芳华心里有些失望,葡萄撞奶毕竟不是一个长久的生意,容易受天气气候的影响,在许芳华看来,想要有长久收益,还是需要靠卤菜。
“你大姐有这个想法确实是不错,我们这个饮品生意也的确挣钱。但是这个生意有个缺点,就是长久不了,估计再过半个月,葡萄季节就会过去,我们这个生意也就没有办法继续做下去了,到时候你姐姐还是没有其他收入来源呀!”许芳华把现在这份生意的优缺点,向木春说个明白。
“我要说的这个好消息就是和这个季节相关的,刚才我大爷还和我商量呢,说我们这个东西能不能做一些便宜的来卖?或许能够多卖一段时间。”
许芳华一听木春的这个提议,眼睛忽的亮了起来,饮品的利润是非常大的,许芳华何尝不想一直做下去呢?
“看来你已经是有想法了,说出来让小婶婶听一听?”
“首先,我们的包装就不要用玻璃瓶了,对于工厂上班的人来说,这个包装有些华而不实。我倒是觉得可以用一个木桶啊,或者是稍微深一点的盆子,把做好的饮品都倒进去,然后再在冷库里冷冻五六个小时。之后把这做好的饮品再拉到车间里面去卖,在卖的过程当中呢,我们对产品的定价也可以灵活一点,让他们自己拿着杯子过来买饮品。如果是大杯子的话,就卖的贵一点,小杯子的话呢,就相对卖的便宜一点。等生意做开了,即使葡萄季节过去了,也可以用其他水果来替代,反正纱厂车间一直温度都很高,顺利的话这个生意估计能做到冬天。”
听罢木春的话,许芳华有一种豁然开朗的感觉,以前确实是她想的狭隘了。去电影院卖饮品是要走高端路线,因为去那里的大多数都是约会逛街的人,不在乎一点小钱。但是在厂里卖的话,就不能这样了,正在上班的人对钱财方面呢,就不会那么的大方了。这些顾客在工厂里面买这些东西,主要是为了解渴降暑,而不是为了面子好看。
“还是你们想法比较现实,小婶婶确实没有想那么长远,售卖的场合不一样,走的路线也应该换一换。电影院那边年轻人比较多,走的是高端路线,到了厂里,确实应该换成平价路线。这个方法是你姐姐想出来的吗?”
木春不好意思的摸了摸自己的脸颊,似乎是在斟酌话语,看这个事儿到底怎么说出来才比较合适?
“小婶婶,我说了你不要生气啊,其实刚开始我大姐是找我来抱怨来了,说我赚钱太黑了。他们一天的工资也就一块多钱,买一瓶葡萄撞奶就要花费小半天的工资,很多人都不是很舍得。但是吧,年轻人总是喜欢攀比,有爱表现的人,买了之后就会在其他人面前炫耀,如果另外的人不去买,就要被说小气,不舍得花钱等等。所以我这几瓶奶在里面卖的快,就是因为别人攀比的结果。我大姐说了,不可能每天都有那么多人,去花这么多的钱去买葡萄撞奶,如果想要把生意做得长久的话,就应该适当的降价,精品销售路线并不适合在厂里,时间久了,说不定还会引起反效果呢?”
为什么会有这个说法呢?许芳华没有在工厂里工作过的经历,不知道里面的门路,于是禁不住问,“嫌贵就不要买嘛,能会有什么反效果呢?”
“每个行业都有每个行业的门路,听我表姑奶奶说,小婶婶你的生意主要放在菜市场那边,那里人流量很大,你可以选择顾客,顾客也可以选择你,所以基本上不会有什么很大的矛盾。如果你要是到厂里做生意,有些事情还是需要提前了解一下的,假如你把价格定的很高,厂里不缺有钱的人,这部分人可以没有顾虑的去买东西。但他们要是在自己工位上炫耀饮品呢,让那些没有余钱的人怎么看?一天两天的,碍于情面,他们可能也上这里来买东西,但是时间长了之后,他们可能不会去埋怨来买东西的这些人,而是会把怒火转移到卖东西的人身上。”
木春很认真的向许芳华说以后可能会遇到的事情,这并不是她危言耸听,而是每个人多的地方都是一个浓缩的社会,如果你想加入这个小社会,就要适应他的文化,顾及各方面人的感受。
“如果没有你的提醒,我还真不知道里面有这些弯弯绕绕呢?真怕到时候生意没有做成,反而惹了人怨恨。想想也是,如果我们不去里面卖东西,大家平常肯定就是比比工作啦,比比家庭了。当我们去里面卖东西了,大家的贫富差距就显现出来了,有些人爱面子,为了攀比,可能会一直跟风买下去。最后当他们的财力承受不住的时候,也许不会去反思自己的行为,而是去埋怨卖东西的人让他们出了丑!”
徐芳华并不是一个愚笨的人,木春的一席话点醒了她,让她知道做生意要考虑的事情太多了,一个方面考虑不到,可能就会带来很大的隐患。
“小婶婶你能理解就好,我不是故意夸大,确实有过类似的例子。你不要看低一个人的攀比心和破坏力,如果我们的生意真是遭到一些人的记恨,说不定他就会举报我们,甚至给我们找绊子,让我们在那里做不下去生意。”
许芳华轻轻地笑了出来,她是被木春认真的小模样给逗笑的,但是木春却以为许方华是在笑自己的话,于是又赶紧解释。
“婶婶,你不要不当回事,真的都是有前车之鉴的。唉,把我的家丑说出来,可能你就会信一些。我们进厂去之前遇到的那一家三口,其实那男人也是我爸爸,他身上根本就没有多余的钱,但是别人用话一激他,他就能花大钱去买一瓶,平常根本舍不得买的东西。厂里面像他这样爱面子的人多的是,如果以后我们要做长久生意,免不了要遇到这样的人。他们养家糊口的,根本不可能每天这样去浪费钱,为了不丢面子,到时候肯定会想方设法让我们在厂里做不成生意。”
“婶婶没有不信你,其实我刚才就已经看出你和那几人的不对劲了,后来执意要把那瓶葡萄撞奶卖给他,也是为你考虑的。”
“为我?为什么这样说呢?”木春不解的问。
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