第六百四十七章 新的销售模式
这下,一旁把这个事当成闹剧看的宋大队长,才知道郝运为什么不主动询问。现在对方不依不饶时,郝运把谁主动,当作大招放了出来。被将了军的这位仁兄,一下子就无语了,于是,就轮到郝运不干了,大呼小叫了起来,这样就把工作人员给招了过来。
这位仁兄也是机警,知道这样下去,对自己是不利的,本来他就有点着急,被郝运这样一搅合,万一耽误了行程,出了问题,全是自己兜着。于是赶紧,上前跟激动的郝运说道:“对不起,你别闹了,是我的不对,我跟你道歉。”
“那你就回答我的问题吧。”郝运见势就坐了下去,并朝着工作人员做了一个歉意的手势,工作人员见状后,看到郝运那边已经消停了下来,于是就回身就走了,毕竟他们的工作也是很忙的,没时间处理这些屁事。
经过郝运这么一闹,事情就简单多了。很快,郝运就搞清楚,这位仁兄的情况。郝运笑嘻嘻告别了这位仁兄,回到宋大队长的跟前。宋大队长有点不满地说道:“为啥这么费劲,你直接告知身份,这家伙肯定会老老实实回答你的。”
郝运笑道:“你们这些巡查的派头,我就看不惯,人家也没犯法,凭什么就要老老实实地回答你。我这种,虽然上不了台面,但是人家反而会放松对我的警惕,得到的答案也更有可信度。”
“霍,没听说过,这样人家就会乖乖回答你的问题,万一他骗了你呢?”宋大队长觉得很不服气。
“不会的,我的直觉告诉我,他说的是实话。”郝运一本正经地说道。
宋大队长也无心跟郝运辩论这个,就问,郝运得到了什么答案。郝运的回答就是,现在医师协会的生意,采取了直销手段,也就是说,现在所有地方上的丹药生意,都不是当场交易,而是需要等候一些时间,而这些乘坐传送阵的人,大部分都是送货人。医师协会会根据收到的订货单,会安排送货人员,及时把货送到客户手上。
虽然宋大队长从来没有做过生意,但是对于这种送货的直销方式,感到非常的不理解。很显然,这种模式,运输成本实在是太高了,首先送货人必须是化婴期修真者,其次,传送费用也将计算在成本中,就算直销可以将渠道流通环节的费用节省下来,可是如此高的运输成本,不但会把节省出来的利润蚕食掉,而且可能还不够。如果医师协会不打算亏钱的话,只有抬高定价这一条路,可是,到目前来说,宋大队长就没听说过,灵都大陆的丹药市场价格上有什么大的波动,否则,修真者早就闹了起来,毕竟修真者修炼的过程中,丹药是刚需,大部分人都需要嗑药才能继续修炼下去的。
郝运寻思了一下,说道:“其实,我刚才问那个家伙的时候,我也想到了这一点,我就问他,可是这家伙说,我只是一名打工人,只管干活,不关心经营方面的事,所以,这些问题,要想搞清楚的话,就找医师协会的高层去问,这比跟他在这里墨迹管用。”
宋大队长看着郝运一脸无奈的表情,试探性地问道:“要不,我们把传送票退了,再去医师协会,问一下?”
“我看行。”郝运点了点头。
两人也干脆,想到就做,立即退了传送票,再次来到了医师协会,拜见岳戎岳副会长。见面后,宋大队长就对医师协会改变销售策略之事,提出了疑问。岳戎眨巴眨巴眼,回答道:“首先这个事并不是我来负责,当时开会研究的时候,我也表示过反对,但是欧阳会长提出了这个建议,大家也没别的理由表示反对,所以,最后只能如此。”
“没有理由反对,难道说欧阳会长改变销售模式,也有充分的理由吗?”郝运立马听出了岳戎的言下之意来。
“不错,以前销售这部分都是由协会里的后勤来负责的,别看他们不负责炼制,可是权力相当的集中,从原材料购买,到成品销售,完全被后勤给掌握住。这样的危害实在是太大了,一旦出问题就是大问题。于是,欧阳会长就提出来,销售这块作为协会的生存之道,必须要掌握在协会的高层手上。欧阳会长的这个建议,肯定是没有问题的,问题是应该用什么模式来销售。我们这些高层都是搞研究的,对生意方面并没有多大的兴趣,包括,欧阳会长也是一样的人,否则一开始就不会让后勤掌握如此大的权力,这也是造成我们协会后来出现一系列事情的原因所在。”岳戎对于医师协会前段时间发生的种种事件,一直耿耿于怀,从他的口气中,对于协会后勤的那帮人非常的不满。
“那你们现在后勤那帮人在做什么呢?”郝运好奇地问道。
“现在我们已经把后勤部给取消了,所有人员进行彻查,没有问题的人也打散,派到其他部门。”岳戎回答道,虽然话说的很轻巧,但话里话外,都说明,协会里有过一场血雨腥风,只是外人不清楚而已。
“那么现在销售事务,就由你们在负责,是吧?”宋大队长问道。
“怎么可能,我们这些高层一心扑在研究上,那里来的闲工夫管这个。”岳戎的回答,总是出人意料。
“啊!我们听说,现在都是直销,由你们医师协会的高层亲自来负责的。”宋大队长有点急了,刚才岳戎说这么热闹,结果到关键点来了否认。
“别急,我刚才只是说,欧阳会长要改变以前的销售方式,要把销售掌握在协会的高层手上,并不代表一定要我们来管理。”岳戎做了一个稍安勿躁的手势,让宋大队长和郝运都别着急发问,先静静听他说完。
通过岳戎的详细说明后,郝运终于搞清楚医师协会的做法。郝运也不知道,欧阳会长是如何想出来的这种模式,说实话,真的算是别出心裁,即可以把销售牢牢掌握在他们手上,也不用他们来操心销售问题。欧阳会长的这种销售方式,并不是郝运一开始所想的那样是直销模式,事实上,其实他们的销售模式并没有发生太大的变化,唯一的变化,就是因为传送阵的加入,使得整个销售的过程上,发生了巨大的变化。
以前,由于没有传送阵,进出青木山除了飞行客船就是自己飞行,于是,不管是渠道商来进货还是协会自己购买原料,肯定都是大批量的,因此,不管是渠道商还是医师协会来说,大空间的存储戒指是必不可少。由于医师协会的高层一开始就撂挑子,所以,所有重担就落在后勤部手上,为了方便,于是医师协会那枚空间巨大的存储戒指,就放在后勤部手上,后勤部除了把大量的丹药放在戒指里,同时也经常在采购原材料时使用。以前医师协会为了让青木山保持清净,干脆就让后勤部利用他们的大空间戒指来送货上门,这样,既方便了渠道商,也可以让青木山保持清净,一举两得,大家都表示欢迎,毕竟渠道商手上,也没几家拥有大空间的存储戒指。
岳戎说到这里时,看到郝运一脸不解的样子,就好心地跟郝运解释了一下。普通小空间的存储戒指,其实并不适合用来装货。空间也是有承载的,一般情况下,个人使用还好说,因为个人东西不会太多,装满的几率并不大,就算有过装满的时候,也不会一直保持高负载。但是用来运输货物时,空间承载的情况,肯定都是尽量装满,于是在这样的大承载下,很容易出现空间支撑不住,从而出现破灭的情况。想想看,一旦空间破灭,意味着货物全部损失了,作为渠道商还有医师协会都不愿意发生这样的事,所以,所有的商会,为了运输货物,都会找空间大的存储戒指,而这种戒指在灵界并不太多,价值远比个人使用的储存戒指贵得多。而且,越是空间大的存储戒指,也更容易对空间进行加密,所以,越是这样的戒指,它的保密能力也越强。而一般情况下,小空间的戒指都非常容易破解,所以,在正常情况下,商会也不会使用这种戒指,万一丢失或者失窃,甚至被自家人来个监守自盗,都会造成商会的财产损失。就跟医师协会的那枚戒指一样,虽然被孔医师给带走了,可是里面的物资还是有保障的,想要取出来,也是非常困难的。
郝运根本就不知道还有这样的事,以前购买存储戒指的时候,根本就没人告诉过他,不能装满。这要是出现了问题,那就太糟了,好在郝运现在重要东西都放在火狂的空间里,否则他可真的就是欲哭无泪了。
岳戎特意介绍了一下存储戒指后,就继续接着叙述。自从医师协会的戒指没了后,短时间内,去找一个大空间的戒指并不容易。于是欧阳会长就想到,为啥一定要用戒指呢?完全可以让渠道商到青木山来进货。刚才也说过,很多渠道商并没有大容量的戒指,而且跑到青木山来进货,很容易被有心人给盯住,一旦被偷或者被抢,都是巨大的损失。于是欧阳会长就想到利用传送阵来送货,这样的话,每次送货,时间上很快,而且都是人多的地方,安全保障会比较大,就算有人对此做文章,获益跟冒险相比也非常得不划算。对于协会来说,就算丢了一些货,也是可以承受的。
欧阳会长花费了一些时间,把销售的模式进行了改变,一开始也是有一些问题,但是后来就慢慢克服了。到了现在,医师协会把送货这个事情完全外包了出去,协会只负责,根据渠道商递交过来的货物清单,负责收钱和交货,其他所有事情就不管了。用简单的话说,就是医师协会只负责炼制丹药,销售还是渠道商的,送货这个环节属于一家承包商的,于是现在的协会反而事情变得更少了。以前,协会会大批量进原材料,组织医师进行大量的炼制,有些药品由于没有卖出去,还会出现药效失效的情况,浪费非常严重。现在这个模式,是根据销售出去的丹药清单来炼制,只需要保持少量的库存,就能做到及时供应。
岳戎感叹道:“一个传送阵的出现,竟然改变了固有的模式,现在我们协会在保持以前的价格基础上,获利反而是增加的,一开始,我是没有想到的,为此我跟欧阳会长还吵了一架,结果证明,欧阳会长是对的。”
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这位仁兄也是机警,知道这样下去,对自己是不利的,本来他就有点着急,被郝运这样一搅合,万一耽误了行程,出了问题,全是自己兜着。于是赶紧,上前跟激动的郝运说道:“对不起,你别闹了,是我的不对,我跟你道歉。”
“那你就回答我的问题吧。”郝运见势就坐了下去,并朝着工作人员做了一个歉意的手势,工作人员见状后,看到郝运那边已经消停了下来,于是就回身就走了,毕竟他们的工作也是很忙的,没时间处理这些屁事。
经过郝运这么一闹,事情就简单多了。很快,郝运就搞清楚,这位仁兄的情况。郝运笑嘻嘻告别了这位仁兄,回到宋大队长的跟前。宋大队长有点不满地说道:“为啥这么费劲,你直接告知身份,这家伙肯定会老老实实回答你的。”
郝运笑道:“你们这些巡查的派头,我就看不惯,人家也没犯法,凭什么就要老老实实地回答你。我这种,虽然上不了台面,但是人家反而会放松对我的警惕,得到的答案也更有可信度。”
“霍,没听说过,这样人家就会乖乖回答你的问题,万一他骗了你呢?”宋大队长觉得很不服气。
“不会的,我的直觉告诉我,他说的是实话。”郝运一本正经地说道。
宋大队长也无心跟郝运辩论这个,就问,郝运得到了什么答案。郝运的回答就是,现在医师协会的生意,采取了直销手段,也就是说,现在所有地方上的丹药生意,都不是当场交易,而是需要等候一些时间,而这些乘坐传送阵的人,大部分都是送货人。医师协会会根据收到的订货单,会安排送货人员,及时把货送到客户手上。
虽然宋大队长从来没有做过生意,但是对于这种送货的直销方式,感到非常的不理解。很显然,这种模式,运输成本实在是太高了,首先送货人必须是化婴期修真者,其次,传送费用也将计算在成本中,就算直销可以将渠道流通环节的费用节省下来,可是如此高的运输成本,不但会把节省出来的利润蚕食掉,而且可能还不够。如果医师协会不打算亏钱的话,只有抬高定价这一条路,可是,到目前来说,宋大队长就没听说过,灵都大陆的丹药市场价格上有什么大的波动,否则,修真者早就闹了起来,毕竟修真者修炼的过程中,丹药是刚需,大部分人都需要嗑药才能继续修炼下去的。
郝运寻思了一下,说道:“其实,我刚才问那个家伙的时候,我也想到了这一点,我就问他,可是这家伙说,我只是一名打工人,只管干活,不关心经营方面的事,所以,这些问题,要想搞清楚的话,就找医师协会的高层去问,这比跟他在这里墨迹管用。”
宋大队长看着郝运一脸无奈的表情,试探性地问道:“要不,我们把传送票退了,再去医师协会,问一下?”
“我看行。”郝运点了点头。
两人也干脆,想到就做,立即退了传送票,再次来到了医师协会,拜见岳戎岳副会长。见面后,宋大队长就对医师协会改变销售策略之事,提出了疑问。岳戎眨巴眨巴眼,回答道:“首先这个事并不是我来负责,当时开会研究的时候,我也表示过反对,但是欧阳会长提出了这个建议,大家也没别的理由表示反对,所以,最后只能如此。”
“没有理由反对,难道说欧阳会长改变销售模式,也有充分的理由吗?”郝运立马听出了岳戎的言下之意来。
“不错,以前销售这部分都是由协会里的后勤来负责的,别看他们不负责炼制,可是权力相当的集中,从原材料购买,到成品销售,完全被后勤给掌握住。这样的危害实在是太大了,一旦出问题就是大问题。于是,欧阳会长就提出来,销售这块作为协会的生存之道,必须要掌握在协会的高层手上。欧阳会长的这个建议,肯定是没有问题的,问题是应该用什么模式来销售。我们这些高层都是搞研究的,对生意方面并没有多大的兴趣,包括,欧阳会长也是一样的人,否则一开始就不会让后勤掌握如此大的权力,这也是造成我们协会后来出现一系列事情的原因所在。”岳戎对于医师协会前段时间发生的种种事件,一直耿耿于怀,从他的口气中,对于协会后勤的那帮人非常的不满。
“那你们现在后勤那帮人在做什么呢?”郝运好奇地问道。
“现在我们已经把后勤部给取消了,所有人员进行彻查,没有问题的人也打散,派到其他部门。”岳戎回答道,虽然话说的很轻巧,但话里话外,都说明,协会里有过一场血雨腥风,只是外人不清楚而已。
“那么现在销售事务,就由你们在负责,是吧?”宋大队长问道。
“怎么可能,我们这些高层一心扑在研究上,那里来的闲工夫管这个。”岳戎的回答,总是出人意料。
“啊!我们听说,现在都是直销,由你们医师协会的高层亲自来负责的。”宋大队长有点急了,刚才岳戎说这么热闹,结果到关键点来了否认。
“别急,我刚才只是说,欧阳会长要改变以前的销售方式,要把销售掌握在协会的高层手上,并不代表一定要我们来管理。”岳戎做了一个稍安勿躁的手势,让宋大队长和郝运都别着急发问,先静静听他说完。
通过岳戎的详细说明后,郝运终于搞清楚医师协会的做法。郝运也不知道,欧阳会长是如何想出来的这种模式,说实话,真的算是别出心裁,即可以把销售牢牢掌握在他们手上,也不用他们来操心销售问题。欧阳会长的这种销售方式,并不是郝运一开始所想的那样是直销模式,事实上,其实他们的销售模式并没有发生太大的变化,唯一的变化,就是因为传送阵的加入,使得整个销售的过程上,发生了巨大的变化。
以前,由于没有传送阵,进出青木山除了飞行客船就是自己飞行,于是,不管是渠道商来进货还是协会自己购买原料,肯定都是大批量的,因此,不管是渠道商还是医师协会来说,大空间的存储戒指是必不可少。由于医师协会的高层一开始就撂挑子,所以,所有重担就落在后勤部手上,为了方便,于是医师协会那枚空间巨大的存储戒指,就放在后勤部手上,后勤部除了把大量的丹药放在戒指里,同时也经常在采购原材料时使用。以前医师协会为了让青木山保持清净,干脆就让后勤部利用他们的大空间戒指来送货上门,这样,既方便了渠道商,也可以让青木山保持清净,一举两得,大家都表示欢迎,毕竟渠道商手上,也没几家拥有大空间的存储戒指。
岳戎说到这里时,看到郝运一脸不解的样子,就好心地跟郝运解释了一下。普通小空间的存储戒指,其实并不适合用来装货。空间也是有承载的,一般情况下,个人使用还好说,因为个人东西不会太多,装满的几率并不大,就算有过装满的时候,也不会一直保持高负载。但是用来运输货物时,空间承载的情况,肯定都是尽量装满,于是在这样的大承载下,很容易出现空间支撑不住,从而出现破灭的情况。想想看,一旦空间破灭,意味着货物全部损失了,作为渠道商还有医师协会都不愿意发生这样的事,所以,所有的商会,为了运输货物,都会找空间大的存储戒指,而这种戒指在灵界并不太多,价值远比个人使用的储存戒指贵得多。而且,越是空间大的存储戒指,也更容易对空间进行加密,所以,越是这样的戒指,它的保密能力也越强。而一般情况下,小空间的戒指都非常容易破解,所以,在正常情况下,商会也不会使用这种戒指,万一丢失或者失窃,甚至被自家人来个监守自盗,都会造成商会的财产损失。就跟医师协会的那枚戒指一样,虽然被孔医师给带走了,可是里面的物资还是有保障的,想要取出来,也是非常困难的。
郝运根本就不知道还有这样的事,以前购买存储戒指的时候,根本就没人告诉过他,不能装满。这要是出现了问题,那就太糟了,好在郝运现在重要东西都放在火狂的空间里,否则他可真的就是欲哭无泪了。
岳戎特意介绍了一下存储戒指后,就继续接着叙述。自从医师协会的戒指没了后,短时间内,去找一个大空间的戒指并不容易。于是欧阳会长就想到,为啥一定要用戒指呢?完全可以让渠道商到青木山来进货。刚才也说过,很多渠道商并没有大容量的戒指,而且跑到青木山来进货,很容易被有心人给盯住,一旦被偷或者被抢,都是巨大的损失。于是欧阳会长就想到利用传送阵来送货,这样的话,每次送货,时间上很快,而且都是人多的地方,安全保障会比较大,就算有人对此做文章,获益跟冒险相比也非常得不划算。对于协会来说,就算丢了一些货,也是可以承受的。
欧阳会长花费了一些时间,把销售的模式进行了改变,一开始也是有一些问题,但是后来就慢慢克服了。到了现在,医师协会把送货这个事情完全外包了出去,协会只负责,根据渠道商递交过来的货物清单,负责收钱和交货,其他所有事情就不管了。用简单的话说,就是医师协会只负责炼制丹药,销售还是渠道商的,送货这个环节属于一家承包商的,于是现在的协会反而事情变得更少了。以前,协会会大批量进原材料,组织医师进行大量的炼制,有些药品由于没有卖出去,还会出现药效失效的情况,浪费非常严重。现在这个模式,是根据销售出去的丹药清单来炼制,只需要保持少量的库存,就能做到及时供应。
岳戎感叹道:“一个传送阵的出现,竟然改变了固有的模式,现在我们协会在保持以前的价格基础上,获利反而是增加的,一开始,我是没有想到的,为此我跟欧阳会长还吵了一架,结果证明,欧阳会长是对的。”
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