第592章 销路通畅
第592章销路通畅
连续阴了几天的天气,最终没有再下雪,反而晴了。
白玉很聪明,现在已经只要听到呼唤它的名字,就立马沿着拴着它的细线,飞回吕律轻抬的手臂上,然后得到小小的一根肉条。
赵团青过来看过,说是差不多了,可以勒腰了。
他也没想到,这只海东青在吕律手底下,这么轻易就能被驯服。
还是年轻了,没有那么强烈的野性。
所谓勒腰,就是弄个小麻线团子,用瘦肉包裹着,然后让海东青给吞下。
麻线团子入了海东青肚子,无法消化,便不得不将线团吐出来。
跟刮油刀似的,能让海东青变得饥肠刮肚,但身上的肌肉却随之变得强劲起来,这样才能轻装上阵,飞上九霄。
好在,海东青本来也有吃了不消化的骨头、羽毛之类的东西,能吐出来的习惯,倒也不算是特别折磨。
同样的事情,也发生在人身上。
吕律上辈子就曾认识蹲过班房的人,据那人所说,他就曾经遭遇过类似的对待。
被同班房的犯人逼着吞下棉线团,棉线的末端就绑在牙齿上,过了两三个小时后,棉线都在肠胃里展开,甚至有部分进入肠道了,在这时候,被人解开牙齿上的棉线,又生生从嘴巴里拖拽出来。
敢把棉线吞了,面临的就是一顿暴揍。
而棉线被从肠肚中拖拉出来,那种滋味可想而知,恶心而且残忍!
但用在海东青身上,倒是挺合适。
吕律当即切来一块薄薄的跳猫子肉片,找了根麻线包裹其中,然后随手往远处一抛,蹲在自己手臂上的海东青,立刻振翅飞起,在肉团未落地之前就一口将它接住,然后吞咽下去。
这个过程是熬鹰过后最先进行训练的,其实有一个名字,叫过拳,这是配合主人手臂动作进行的训练,指哪飞哪,也是指令的训练。
肉片包裹的麻线得过一段时间才会吐出来,这个阶段得经历数次,得花上几天的功夫。
吕律也就简单地领着海东青做了一些之前做过的训练后,送回屋子里休息,然后将一直藏在楼板箱子里的四个罐子拿出来,检查了里面用华阴细辛和炒米辅助保存的棒槌,发现保存得很好,没有发生任何霉变,就又重新封存起来。
也就在今天,聂景国专门过来了一趟,通知说该去交粮了。
留着聂景国在家里吃了中午饭,吕律见天气很好,立刻去招呼梁康波、赵永柯等人,一起去了农场田地的仓房,挑着好的苞米装袋装车,然后送往粮食收购站。
女人负责装袋,男人负责搬运装车。
家庭农场的交粮是提前进行的,倒也不用跟其他交公粮的农户去拥挤。
一下午忙碌,交完公粮,一帮子人看着粮仓里剩下的一大半粮食,都显得很兴奋。
很干脆地,吕律第二天继续组织人手,将粮仓的粮食留下一部分用于饲喂大雁、梅花鹿等养殖动物,其它的全都用汽车一趟趟地送完粮食收购站。
也顺便将参加农场新建的几户人家,把公粮给交了。
留着养殖用的粮食,也全都称重折算。
两千亩苞米,最终换算下来,净赚两万三千块钱。
鹿场收支公示牌上,又浓墨重彩地添上一笔。
加上之前蜂蜜出售所得的近三万块钱,共计五万多块。零头就足以支付工钱和开销了。
吕律当初承诺过,会拿出十分之一给周翠芬、王大龙、周方敬三家最先进行分红,这一算,单是这两样,就顶得上他们三家人多有了至少两年的收入。
何况,接下来还有大雁……
这消息一传出去,整个秀山屯包括周边几个屯子都被震惊了。
就在当天晚上,之前没有参加的几个民兵又相约一起找到吕律家里边来,询问来年还要做些什么,还能不能参加进来。
被吕律以暂时还没考虑清楚,等年底再做商议给打发了。
一个个只能考虑到年底再问。
到目前为止,吕律除了明年确定会另外选址建设一个养蜂场和一个养马场外,暂时还没想过别的干点啥。
他这些天,也在考虑来年的事情。
王德民跑来跟吕律提了建造参田的事情,被吕律给拒绝了。
看着别人现在卖种植的棒槌赚钱,可吕律清楚地知道,等自己花五六年种出来,正是棒槌最跌价的时候,种的人太多了,完全没必要弄这个。
就即使是他屋后的,也只能算是林下参,为的就是一个年份,那是二三十年以后的事情。
至于獐子养殖,到了后面,麝香禁止出口,在国内也根本赚不到什么钱,勉强就能以工换钱而已……这个似乎也没必要搞。
他也衡量过,是不是养紫貂。
但一想到紫貂配对极难,动不动就撕逼将对方咬死的德性,他所了解的饲养技术也不成熟,吕律也只能作罢。
想来想去,大概也只有飞龙可以弄一下,进行笼养,作为最好的美味,价格一向不错。
但飞龙稀少啊,上哪儿去弄那么多飞龙来养?
到山上去转悠一天,未必能找到一两只,这也是个难题。
吕律甚至考虑过养林下猪。
但现在的情况是,杀一头猪得卖一半给食品站,自由买卖也还没有足够的开放度,现在这年头,吃喝本就很生态绿色,也没啥有机生态绿色的概念,是件吃力不讨好的事情……
吕律还在继续琢磨。
天气晴好,虽然刮的风让人觉得阵阵发凉,但吕律还是领着张韶峰等人在山沟里顺河放牧大雁,顺便拿着弹弓打灰狗子的时候,听到了蒲桂英的喊声。
吕律应了一声,不多时,看到蒲桂英领着一男一女找了过来。
两人一路走,一路看着在河水和两岸草丛中搜食的大雁,满脸惊讶。
在两人四处观望的时候,蒲桂英先一步跑到吕律身边,小声说道:“姐夫,这两人是从哈尔滨来过来找你的,找到屯子里,先去问了王大爷,被王大爷领着过来,说是想来看看大雁……”
吕律微微点了点头,不急不缓地走到两人旁边:“请问两位是找我有啥事吗?”
“你好……我们两口子是从哈尔滨过来的,在报纸上看到了你的事迹,家庭农场的迎春花……对了,我姓吴,叫吴万刚,这是我的妻子,刘怡芳,我们俩就是过来看看你们大雁养殖场里的大雁的!”
青年显得很是礼貌,年纪看上去比吕律还大一些。
吕律伸手跟他握了一下,笑道:“我们养的这些大雁,全在这儿了,你们随便看。”
“这一路看过来,这些大雁是真漂亮……对了,这大雁一只能有多重?”吴万刚眼睛看着在河沟里闹腾的大雁,随口问道。
“小的能有五六斤,大一点的,能有七八斤了,可养了不少时日了,每天赶出来放牧,人手少一点都招呼不住。”
吕律在揣测他们的意图,现在还看不出两人,究竟目的是啥。
张韶峰、雷蒙等人,看到这边的情况,也都聚拢过来。
“上万只大雁,数量多,需要招呼的人手多也正常……爷们,我也就直话直说了,在看到报纸的时候,我就有个想法,你们养大雁肯定也是为了赚钱,所以,我来之前,特意去了几个地方的馆子和农贸市场上去看了一下,发现不少馆子都有大雁这道菜,当然了,他们也都提前收购了一些大雁,少量保存,毕竟,冰冻的时间长了,也会变得不新鲜。
农贸市场的大雁,大概就五毛五分钱一斤,我这是来跟你打个商量,看看能不能便宜点,从你这里买一批大雁回去进行售卖。反正你们出去卖,也得到处去打探不是。”
吴万刚这话一出口,吕律立马就知道是怎么回事儿了。
中间商赚差价!
五毛五分钱一斤,这价格吕律倒也打探过,差不多。
换句话说,一只大雁能卖到三四块钱。
这其实也挺不错,有人帮忙销售,也省得到处让人去各处的农贸市场、馆子去拉生意。
挺不错的一个想法。而且,这个时候懂得去调研市场的人,真心不多。
他既然已经跑了不少地方的农贸市场和馆子,就说明已经很有把握了。
“倒也不是不可以,只是这价格,你觉得多少合适?”吕律反问道。
“我衡量了一下,每斤能便宜八分钱就行。”吴万刚试探着说。
换句话说,按照五毛五一斤的售价,一只八斤的大雁,他能赚到六毛四的钱。
倒也算赚得不多,挺实诚。
吕律想了下:“这样,我给你一斤四毛五的价格,每斤多让你两分,添足一角钱,哪怕是最小的,你也能赚到五毛钱以上,卖出十只,那也能有五块。”
这么一算,也不是小钱了。
吕律的答复,让吴万刚有些诧异,两口子对视一眼,都有些欣喜若狂,一脸不敢相信地问:“真的?”
“当然是真的,不过,我这里要求用现钱结算,另外告诉你,大雁是秋去春来的候鸟,怕冷,天太冷了,容易冻死,所以,我觉得,你拉回去的时候,没有条件长时间养着,最好自己进行宰杀,供应各处的馆子和农贸市场。
宰杀后的大雁,羽毛也可以留着,你最好去联系下羽绒服生产的场子,这些羽毛是能拿来做成羽绒服的。
当然了,具体怎么卖,看你自己。你可以先试着卖一下,如果觉得还可以,咱们甚至可以回去写个合同,我这里的大雁可以一直供着你,直到卖完为止。”
吕律简单说了自己的想法。
听到吕律这么说,吴万刚当即冲着吕律竖起了大拇指:“爷们实诚……就按你说的,我这次先买五十只回去试试,如果成了,会尽快回来!”
“可以!”
吕律微微点了点头:“现在就抓吗?”
“对,现在就抓……等等,我得去车队找辆车!”吴万刚有些急迫地说。
“车就不用了,我这里有,可以帮忙送一下,当然了,运费你得看着给!”吕律悄然间给孟兆华找了条路子,也算是对他这种掌握技术优势的人一个额外补偿,不然,拿着和其他人一样的工资,有些亏待了。
“好!”吴万刚当即点头。
于是,吕律招呼一帮子人将大雁赶回养殖场棚舍里关着,找来当初从燕窝岛拉小雁的纱框,挑着肥壮的大雁,装了五十只,过称后,装车厢里。
一共三百七十五斤,一百六十八块七毛五,算一百六十八。
吴万刚和刘怡芳两口子,欢喜地坐上孟兆华开着的车子,很快就离开了,说好跑这一趟,给孟兆华十五块钱的运费,他们想赶着明天的早市。
直到他们离开,吕律才回头看着张韶峰等人:“哥几个,我都没问问你们,就把事情给定了,你们就不说点啥?”
“我可不会做生意!”张韶峰笑道。
“一斤就让他赚一毛钱,会不会咱们要的价格太低了?”梁康波问道。
吕律摇头道:“这长途运送到哈尔滨,大雁的重量会有一定损耗,而且价格稍微优惠,有得赚,看到利润了,他们才会想方设法去卖出更多的大雁,这两人懂得去考察市场上的情况,也算是难得的人才,若是能成事儿,倒可以考虑长期合作,也省得我们到处去跑销路,省了很多麻烦。
再说了,大雁卖完了,来年可以再去捉,就即使不让捕捉了,咱们也完全可以自己留种培育,这伺候几个月,转手就能赚上两三万块钱,已经很不错了。当然了,我们也得做好自己去找销路的准备。到处奔波,事情很多,花销也不少!生意嘛,重在信誉,实诚。”
听吕律这么一说,梁康波一下子理解了。
雷蒙和张韶峰都跟着点了点头。
至于陈秀清和赵永柯,两人也只是笑笑。
这是能长期进行的事情,要知道,到了后世,散养的大雁,甚至能达到两三百块钱一只。
让吕律没想到的是,就在第四天,吴万刚和刘怡芳两人就又赶了回来,带来的消息不错,那五十只大雁已经卖完,这次直接要装一百只。并且想着做这独门买卖,追着吕律要签合同。
事情开始有序进行起来。
北方吃雁蛋,南方吃雁肉,吕律的养殖,算是一下子打破了这多少年来的说法,不赚钱都难!
这里做了更改,之前是纯收入的五分之一拿出来分给周翠芬等最先入伙的三户人家,觉得多了些,改成了十分之一。
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连续阴了几天的天气,最终没有再下雪,反而晴了。
白玉很聪明,现在已经只要听到呼唤它的名字,就立马沿着拴着它的细线,飞回吕律轻抬的手臂上,然后得到小小的一根肉条。
赵团青过来看过,说是差不多了,可以勒腰了。
他也没想到,这只海东青在吕律手底下,这么轻易就能被驯服。
还是年轻了,没有那么强烈的野性。
所谓勒腰,就是弄个小麻线团子,用瘦肉包裹着,然后让海东青给吞下。
麻线团子入了海东青肚子,无法消化,便不得不将线团吐出来。
跟刮油刀似的,能让海东青变得饥肠刮肚,但身上的肌肉却随之变得强劲起来,这样才能轻装上阵,飞上九霄。
好在,海东青本来也有吃了不消化的骨头、羽毛之类的东西,能吐出来的习惯,倒也不算是特别折磨。
同样的事情,也发生在人身上。
吕律上辈子就曾认识蹲过班房的人,据那人所说,他就曾经遭遇过类似的对待。
被同班房的犯人逼着吞下棉线团,棉线的末端就绑在牙齿上,过了两三个小时后,棉线都在肠胃里展开,甚至有部分进入肠道了,在这时候,被人解开牙齿上的棉线,又生生从嘴巴里拖拽出来。
敢把棉线吞了,面临的就是一顿暴揍。
而棉线被从肠肚中拖拉出来,那种滋味可想而知,恶心而且残忍!
但用在海东青身上,倒是挺合适。
吕律当即切来一块薄薄的跳猫子肉片,找了根麻线包裹其中,然后随手往远处一抛,蹲在自己手臂上的海东青,立刻振翅飞起,在肉团未落地之前就一口将它接住,然后吞咽下去。
这个过程是熬鹰过后最先进行训练的,其实有一个名字,叫过拳,这是配合主人手臂动作进行的训练,指哪飞哪,也是指令的训练。
肉片包裹的麻线得过一段时间才会吐出来,这个阶段得经历数次,得花上几天的功夫。
吕律也就简单地领着海东青做了一些之前做过的训练后,送回屋子里休息,然后将一直藏在楼板箱子里的四个罐子拿出来,检查了里面用华阴细辛和炒米辅助保存的棒槌,发现保存得很好,没有发生任何霉变,就又重新封存起来。
也就在今天,聂景国专门过来了一趟,通知说该去交粮了。
留着聂景国在家里吃了中午饭,吕律见天气很好,立刻去招呼梁康波、赵永柯等人,一起去了农场田地的仓房,挑着好的苞米装袋装车,然后送往粮食收购站。
女人负责装袋,男人负责搬运装车。
家庭农场的交粮是提前进行的,倒也不用跟其他交公粮的农户去拥挤。
一下午忙碌,交完公粮,一帮子人看着粮仓里剩下的一大半粮食,都显得很兴奋。
很干脆地,吕律第二天继续组织人手,将粮仓的粮食留下一部分用于饲喂大雁、梅花鹿等养殖动物,其它的全都用汽车一趟趟地送完粮食收购站。
也顺便将参加农场新建的几户人家,把公粮给交了。
留着养殖用的粮食,也全都称重折算。
两千亩苞米,最终换算下来,净赚两万三千块钱。
鹿场收支公示牌上,又浓墨重彩地添上一笔。
加上之前蜂蜜出售所得的近三万块钱,共计五万多块。零头就足以支付工钱和开销了。
吕律当初承诺过,会拿出十分之一给周翠芬、王大龙、周方敬三家最先进行分红,这一算,单是这两样,就顶得上他们三家人多有了至少两年的收入。
何况,接下来还有大雁……
这消息一传出去,整个秀山屯包括周边几个屯子都被震惊了。
就在当天晚上,之前没有参加的几个民兵又相约一起找到吕律家里边来,询问来年还要做些什么,还能不能参加进来。
被吕律以暂时还没考虑清楚,等年底再做商议给打发了。
一个个只能考虑到年底再问。
到目前为止,吕律除了明年确定会另外选址建设一个养蜂场和一个养马场外,暂时还没想过别的干点啥。
他这些天,也在考虑来年的事情。
王德民跑来跟吕律提了建造参田的事情,被吕律给拒绝了。
看着别人现在卖种植的棒槌赚钱,可吕律清楚地知道,等自己花五六年种出来,正是棒槌最跌价的时候,种的人太多了,完全没必要弄这个。
就即使是他屋后的,也只能算是林下参,为的就是一个年份,那是二三十年以后的事情。
至于獐子养殖,到了后面,麝香禁止出口,在国内也根本赚不到什么钱,勉强就能以工换钱而已……这个似乎也没必要搞。
他也衡量过,是不是养紫貂。
但一想到紫貂配对极难,动不动就撕逼将对方咬死的德性,他所了解的饲养技术也不成熟,吕律也只能作罢。
想来想去,大概也只有飞龙可以弄一下,进行笼养,作为最好的美味,价格一向不错。
但飞龙稀少啊,上哪儿去弄那么多飞龙来养?
到山上去转悠一天,未必能找到一两只,这也是个难题。
吕律甚至考虑过养林下猪。
但现在的情况是,杀一头猪得卖一半给食品站,自由买卖也还没有足够的开放度,现在这年头,吃喝本就很生态绿色,也没啥有机生态绿色的概念,是件吃力不讨好的事情……
吕律还在继续琢磨。
天气晴好,虽然刮的风让人觉得阵阵发凉,但吕律还是领着张韶峰等人在山沟里顺河放牧大雁,顺便拿着弹弓打灰狗子的时候,听到了蒲桂英的喊声。
吕律应了一声,不多时,看到蒲桂英领着一男一女找了过来。
两人一路走,一路看着在河水和两岸草丛中搜食的大雁,满脸惊讶。
在两人四处观望的时候,蒲桂英先一步跑到吕律身边,小声说道:“姐夫,这两人是从哈尔滨来过来找你的,找到屯子里,先去问了王大爷,被王大爷领着过来,说是想来看看大雁……”
吕律微微点了点头,不急不缓地走到两人旁边:“请问两位是找我有啥事吗?”
“你好……我们两口子是从哈尔滨过来的,在报纸上看到了你的事迹,家庭农场的迎春花……对了,我姓吴,叫吴万刚,这是我的妻子,刘怡芳,我们俩就是过来看看你们大雁养殖场里的大雁的!”
青年显得很是礼貌,年纪看上去比吕律还大一些。
吕律伸手跟他握了一下,笑道:“我们养的这些大雁,全在这儿了,你们随便看。”
“这一路看过来,这些大雁是真漂亮……对了,这大雁一只能有多重?”吴万刚眼睛看着在河沟里闹腾的大雁,随口问道。
“小的能有五六斤,大一点的,能有七八斤了,可养了不少时日了,每天赶出来放牧,人手少一点都招呼不住。”
吕律在揣测他们的意图,现在还看不出两人,究竟目的是啥。
张韶峰、雷蒙等人,看到这边的情况,也都聚拢过来。
“上万只大雁,数量多,需要招呼的人手多也正常……爷们,我也就直话直说了,在看到报纸的时候,我就有个想法,你们养大雁肯定也是为了赚钱,所以,我来之前,特意去了几个地方的馆子和农贸市场上去看了一下,发现不少馆子都有大雁这道菜,当然了,他们也都提前收购了一些大雁,少量保存,毕竟,冰冻的时间长了,也会变得不新鲜。
农贸市场的大雁,大概就五毛五分钱一斤,我这是来跟你打个商量,看看能不能便宜点,从你这里买一批大雁回去进行售卖。反正你们出去卖,也得到处去打探不是。”
吴万刚这话一出口,吕律立马就知道是怎么回事儿了。
中间商赚差价!
五毛五分钱一斤,这价格吕律倒也打探过,差不多。
换句话说,一只大雁能卖到三四块钱。
这其实也挺不错,有人帮忙销售,也省得到处让人去各处的农贸市场、馆子去拉生意。
挺不错的一个想法。而且,这个时候懂得去调研市场的人,真心不多。
他既然已经跑了不少地方的农贸市场和馆子,就说明已经很有把握了。
“倒也不是不可以,只是这价格,你觉得多少合适?”吕律反问道。
“我衡量了一下,每斤能便宜八分钱就行。”吴万刚试探着说。
换句话说,按照五毛五一斤的售价,一只八斤的大雁,他能赚到六毛四的钱。
倒也算赚得不多,挺实诚。
吕律想了下:“这样,我给你一斤四毛五的价格,每斤多让你两分,添足一角钱,哪怕是最小的,你也能赚到五毛钱以上,卖出十只,那也能有五块。”
这么一算,也不是小钱了。
吕律的答复,让吴万刚有些诧异,两口子对视一眼,都有些欣喜若狂,一脸不敢相信地问:“真的?”
“当然是真的,不过,我这里要求用现钱结算,另外告诉你,大雁是秋去春来的候鸟,怕冷,天太冷了,容易冻死,所以,我觉得,你拉回去的时候,没有条件长时间养着,最好自己进行宰杀,供应各处的馆子和农贸市场。
宰杀后的大雁,羽毛也可以留着,你最好去联系下羽绒服生产的场子,这些羽毛是能拿来做成羽绒服的。
当然了,具体怎么卖,看你自己。你可以先试着卖一下,如果觉得还可以,咱们甚至可以回去写个合同,我这里的大雁可以一直供着你,直到卖完为止。”
吕律简单说了自己的想法。
听到吕律这么说,吴万刚当即冲着吕律竖起了大拇指:“爷们实诚……就按你说的,我这次先买五十只回去试试,如果成了,会尽快回来!”
“可以!”
吕律微微点了点头:“现在就抓吗?”
“对,现在就抓……等等,我得去车队找辆车!”吴万刚有些急迫地说。
“车就不用了,我这里有,可以帮忙送一下,当然了,运费你得看着给!”吕律悄然间给孟兆华找了条路子,也算是对他这种掌握技术优势的人一个额外补偿,不然,拿着和其他人一样的工资,有些亏待了。
“好!”吴万刚当即点头。
于是,吕律招呼一帮子人将大雁赶回养殖场棚舍里关着,找来当初从燕窝岛拉小雁的纱框,挑着肥壮的大雁,装了五十只,过称后,装车厢里。
一共三百七十五斤,一百六十八块七毛五,算一百六十八。
吴万刚和刘怡芳两口子,欢喜地坐上孟兆华开着的车子,很快就离开了,说好跑这一趟,给孟兆华十五块钱的运费,他们想赶着明天的早市。
直到他们离开,吕律才回头看着张韶峰等人:“哥几个,我都没问问你们,就把事情给定了,你们就不说点啥?”
“我可不会做生意!”张韶峰笑道。
“一斤就让他赚一毛钱,会不会咱们要的价格太低了?”梁康波问道。
吕律摇头道:“这长途运送到哈尔滨,大雁的重量会有一定损耗,而且价格稍微优惠,有得赚,看到利润了,他们才会想方设法去卖出更多的大雁,这两人懂得去考察市场上的情况,也算是难得的人才,若是能成事儿,倒可以考虑长期合作,也省得我们到处去跑销路,省了很多麻烦。
再说了,大雁卖完了,来年可以再去捉,就即使不让捕捉了,咱们也完全可以自己留种培育,这伺候几个月,转手就能赚上两三万块钱,已经很不错了。当然了,我们也得做好自己去找销路的准备。到处奔波,事情很多,花销也不少!生意嘛,重在信誉,实诚。”
听吕律这么一说,梁康波一下子理解了。
雷蒙和张韶峰都跟着点了点头。
至于陈秀清和赵永柯,两人也只是笑笑。
这是能长期进行的事情,要知道,到了后世,散养的大雁,甚至能达到两三百块钱一只。
让吕律没想到的是,就在第四天,吴万刚和刘怡芳两人就又赶了回来,带来的消息不错,那五十只大雁已经卖完,这次直接要装一百只。并且想着做这独门买卖,追着吕律要签合同。
事情开始有序进行起来。
北方吃雁蛋,南方吃雁肉,吕律的养殖,算是一下子打破了这多少年来的说法,不赚钱都难!
这里做了更改,之前是纯收入的五分之一拿出来分给周翠芬等最先入伙的三户人家,觉得多了些,改成了十分之一。
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