第五零八章 公器私用
“在过去的两天里,万克的股价上涨了超过5,盘中有一股极为强劲的资金在扫货,目前不清楚到底是什么来路。但是有传闻,救市资金看上了这家企业,现在已经有很多资金摩拳擦掌,准备进去大捞一笔。”
两天之后,在假日酒店的一间高档商务会议室内,钟石这边的代表正式和姚清华这边的团队展开谈判。
钟石这边总共只来了两个人,一名西装笔挺的年轻男性,另外一名则是穿着休闲装、秘书模样的中年女士。她落座之后就打开笔记本,不停地敲打着什么,像是在记录谈判的过程,全程没有说一句话。自然,谈判也没她什么事。
反观另一边,除了姚清华父子正装出席之外,还有会计师、财务顾问、律师等五人,整个团队共有七人,包揽了会议桌整整一边。除了人数众多之外,他们的手头上还配备着不少的工具,包括随时看盘的笔记本电脑之外,还搬来数十个文件夹,包括了各种财务数据和分析报告等这些能够影响到股价的文件。
他们一进来,就各司其职地开始准备,其中一名长发女子端坐在姚清华的左边,不停地递送着各种文件,时不时和她右边的男性助手低声交谈着什么。而在姚清华的右边,则坐着一名律师模样的男子,在谈判的过程当中,他不住地在记录着什么,偶尔会提醒姚清华一些注意点。
除了这四人的主要团队外,其他包括姚小强在内的三人则分散着坐在两侧,其中一名年长点的男子陪着姚小强,小声地解释谈判的要点,很显然是个指点的角色。另外一名年轻女士,则负责整理查找文件,完全是个打酱油的角色。
摆了这么大阵势的姚清华完全不知道,自己对面那个笑脸盈盈的钟石方“代表”,其实只不过是个天域基金的分析师,正在燕京出差的他被钟石临时召集过来,充当所谓“谈判代表”这个角色。
至于这部分的股权,钟石原本是打算拿来威胁万克,既然作用已经达到了,那它的历史使命就完成了。至于会卖出一个什么样的价格,钟石定下的低价是不要低于当初吸纳的价格就好。
有了这个简单的底线之后,这名叫做周安之的分析师就有了充足发挥的空间了,只见他继续说道,“所以你们每股30元的报价完全没有任何道理,我们是不可能在这个价位上达成一致的。姚先生,如果你真的想买我老板手头上的股份,还请报出一些有诚意的价格来。”
“但是周先生,股价有升有涨,即时的价格参考价值并不是很大。”
不等姚清华说些什么,于小芙就首先开口说道,“我们谈的是万克的实际价值。这里有一份文件,内容是在过去十年内万克的盈利和股价的走势。根据我们对万克股价长期走势的追踪和判断,我们认为每股十五倍的市盈率是最合适的价格。我方出的每股29元的价格,已经在这个估值上足足溢价超过了25。”
“在一般的股份收购当中,溢价超过20已经是一个不得了的数字了。现在我们溢价25,足以彰显我们的诚意了。如果我们以这个价格在市场上收购的话,也能够拿到相同的份额。只是我们避免提前暴露意图,所以才有现在的谈判。我们没有丝毫不尊重钟先生的意思,但是我们也不希望价格太过于昂贵。”
这个时候,她身旁的助理将笔记本推向她,指了指上面的画面。
看到电脑上万克的股价走势图后,原本像是冰山的于小芙脸上露出一丝笑容,她大大方方地将电脑推向周安之,“周先生,这是万克即时的股价情况,已经跌破了26元的大关。依照目前的股价计算,我们的溢价超过15。正如我所说的那样,即时的股价有升有涨,并不能完全当成交易的价格参考。”
“你不用告诉我,我也知道今天是什么行情。”
周安之推了推鼻梁上的眼镜,看都不看于小芙推过来的电脑,“不烦实话告诉你,今天是股指期货的交割日。这个月股市上涨,救市资金的强势出现,使得这些空头深陷其中,所以他们要在最后一天尽可能地压低价格。但是过了今天之后,市场的行情又会再次上涨,这也就是说,如果我们今天谈不成的话,明天的价格可能又会是另外一个局面。”
“还有,不要觉得这个价格能够继续维持下去,可能连今天都过不了。”
就在姚清华几人目瞪口呆之际,周安之又继续说道,“或许到下午时分,这个价格就会继续上涨,要知道万克现在可是市场追捧的热点之一。看,现在万克的价格又回到26元了。”
姚清华等人拿过电脑一看,果不其然,在出现一笔大的买单之后,万克的价格又稳稳地回到了26元的上方。
“这该怎么办?”
姚清华朝着周安之点了点头后,小声地和于小芙商量道,“如果真的按照他说的那样发展下去,我们的成本只会越来越高。”
“他说得没错,如果救市资金盯上万克的传闻是真的话,那么万克的价格只会越来越高。”
那名投资顾问也探过头来说道,“而且他说的其他内容也基本属实。虽然说万克的盘面很大,上涨的空间有限。但是根据我的专业判断,按照目前的行情继续下去,万克的股价站上30元也不是没有可能。”
“不用慌,先看看他要的价格再说。”
于小芙脸色不变,和其他两人商量道,“现在的谈判有点被动,我们被对方牵制住了节奏。等会对方报完价之后,我们再好好商量一番我们的底价。”
“好。”
姚清华点了点头,随即转过脸来对周安之说道,“不如这样周先生,给出一个你们认为的合理价格,我们再好好地讨论一下。”
这种示弱的做法在谈判当中是大忌,一般来说策略是一点一点地上加价格,直到对方满意为止。但现在姚清华等人将主动权交给对方,很显然是因为万克股价的突然变化,让他们乱了分寸。
“31元每股的价格。”
周安之仿佛意识到了这一点,略一沉思就报出了一个让对方瞠目结舌的价格来,“这是钟先生交代下来的底线。低于这个价格的话,我很难向我的老板交代。”
他说的是没法交代,但是没有说不能继续谈判下去。
“31元的价格实在是太高了,我们没有办法接受。”
这个三人小集团又凑到一起低声谈论起来,于小芙面色凝重地说道,“单单这个价格,我们就要付出一百二十亿的资金,实在是太不划算了。我提议将这桩交易押后,一年半载后等到万克的股价下跌下来后再重启谈判。”
“这倒是个办法。”
那名男性财务顾问点了点头,“目前市场有救市资金的进入,不可能再出现大跌的情况。像万克这种大企业能够影响到指数,必然会受到救市资金的极大关注。如果现在停止交易的话,可能要一年或者更多的时间,等到救市资金撤退的时候,万克的股价必然会出现下跌。”
“你们说得都不错。”
两人都建议姚清华不要在这个时候做决定,但是姚清华自己的态度非常坚决,斩钉截铁地说道,“但是机不可失,时不再来。根据我的判断,未来的三年内地产行业将再次出现井喷式的发展。在在目前生育率急速下降的情况下,这可能是最后一波暴富的机会。相比起多付出几十亿的价格,反而是错过成为华夏首富的机会才更让人感到遗憾。所以你们不要劝我放弃这笔交易了,怎么想尽可能地压低价格就行了。”
老板就是老板,尽管其他两人都不太赞同,但也只能执行他的意见。
事实也证明姚清华的确有远大的目光,在他成功收购了万克部分股权之后,他的身家也因此暴涨了五倍,并且一举成为整个华夏最富有的几个人之一。
“有了,港股!”
那个财务顾问绞尽脑汁想了半晌,突然说道,“我们可以用港股来压价。”
这里必须要说一下,万克集团同时在华夏和股市场同时上市,两地的价格也有所不同。华夏的股市目前处于一个估值较高的位置,而在香港市场,万克的估值则相对偏低。
姚清华的眼中顿时亮了。
“对于31元的这个价格,我还是认为偏高。”
三人又商量了半晌,这才由姚清华说道,“如果实在谈不拢的话,那么我们只能从二级市场吸纳了。周先生,你应该知道在香港市场,万克的价格可是远远比华夏的要便宜很多。”
“你们说的的确是个问题。”
周安之眉头蹙起,思索了半晌后,这才回答道,“香港市场的估值的确是偏低,另外如果只是吸纳不到5股份的话,那31元的价格的确有点离谱。但是有三点姚先生不要忘了,第一在香港市场上市的万克股份有限,完全达不到你控股的目的另外就是香港市场盘踞着很多国际资本大鳄,如果万一消息走漏的话,你接下来吸纳的成本将成倍的增加第三则是在香港市场很多是优先股,这些股票是没有投票权的,我想姚先生应该看不上这样的股份吧。关于这几点,我想我有必要提醒你。”
“不如我们双方各退一步,295元每股。”
又和财务顾问商量了一番之后,姚清华这才黯然地说道,“如果是这样的话,那我只能先从香港市场吸纳够举牌的普通股,然后再在内地市场上吸纳了。”
“305元每股。”
装模作样地叹了一口气,周安之脸上浮现出复杂的表情,“这是我们能够给出的最低价格了。”
“30元每股。”
猛然一咬牙,姚清华又加价了,“这个是我能够给出的最高价了。如果这个价格还不能够让你们满意的话,那么这次交易恐怕就要告吹了。”
他站起身来,向对方伸出手掌。
“”
怔怔地看着姚清华半晌,周安之突然叹了一口气,就在其他屏息的人以为交易要告吹的时候,他突然站起身来,笑容满面地对姚清华说道,“成交!”
“好,那我们现在就拟订合同草案,回头你将这份文件带给钟先生过目,我明天会在这里设宴,欢迎他大驾光临。”
如释重负的姚清华终于也露出了笑容,用力地晃了晃周安之的手。
这边的周安之笑着答应了下来,同时掏出手机,将已经预设好的短信发了出去。
“抛掉万克的股票!”
这边的钟石接到短信之后,默默地点了点头,随即对交易员们说道,“空头认输的迹象已经很明显了,这一次我们不选择硬碰硬,让一部分人逃出去。等到下一个月的合同,我们对大空头展开围剿!”未完待续。
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两天之后,在假日酒店的一间高档商务会议室内,钟石这边的代表正式和姚清华这边的团队展开谈判。
钟石这边总共只来了两个人,一名西装笔挺的年轻男性,另外一名则是穿着休闲装、秘书模样的中年女士。她落座之后就打开笔记本,不停地敲打着什么,像是在记录谈判的过程,全程没有说一句话。自然,谈判也没她什么事。
反观另一边,除了姚清华父子正装出席之外,还有会计师、财务顾问、律师等五人,整个团队共有七人,包揽了会议桌整整一边。除了人数众多之外,他们的手头上还配备着不少的工具,包括随时看盘的笔记本电脑之外,还搬来数十个文件夹,包括了各种财务数据和分析报告等这些能够影响到股价的文件。
他们一进来,就各司其职地开始准备,其中一名长发女子端坐在姚清华的左边,不停地递送着各种文件,时不时和她右边的男性助手低声交谈着什么。而在姚清华的右边,则坐着一名律师模样的男子,在谈判的过程当中,他不住地在记录着什么,偶尔会提醒姚清华一些注意点。
除了这四人的主要团队外,其他包括姚小强在内的三人则分散着坐在两侧,其中一名年长点的男子陪着姚小强,小声地解释谈判的要点,很显然是个指点的角色。另外一名年轻女士,则负责整理查找文件,完全是个打酱油的角色。
摆了这么大阵势的姚清华完全不知道,自己对面那个笑脸盈盈的钟石方“代表”,其实只不过是个天域基金的分析师,正在燕京出差的他被钟石临时召集过来,充当所谓“谈判代表”这个角色。
至于这部分的股权,钟石原本是打算拿来威胁万克,既然作用已经达到了,那它的历史使命就完成了。至于会卖出一个什么样的价格,钟石定下的低价是不要低于当初吸纳的价格就好。
有了这个简单的底线之后,这名叫做周安之的分析师就有了充足发挥的空间了,只见他继续说道,“所以你们每股30元的报价完全没有任何道理,我们是不可能在这个价位上达成一致的。姚先生,如果你真的想买我老板手头上的股份,还请报出一些有诚意的价格来。”
“但是周先生,股价有升有涨,即时的价格参考价值并不是很大。”
不等姚清华说些什么,于小芙就首先开口说道,“我们谈的是万克的实际价值。这里有一份文件,内容是在过去十年内万克的盈利和股价的走势。根据我们对万克股价长期走势的追踪和判断,我们认为每股十五倍的市盈率是最合适的价格。我方出的每股29元的价格,已经在这个估值上足足溢价超过了25。”
“在一般的股份收购当中,溢价超过20已经是一个不得了的数字了。现在我们溢价25,足以彰显我们的诚意了。如果我们以这个价格在市场上收购的话,也能够拿到相同的份额。只是我们避免提前暴露意图,所以才有现在的谈判。我们没有丝毫不尊重钟先生的意思,但是我们也不希望价格太过于昂贵。”
这个时候,她身旁的助理将笔记本推向她,指了指上面的画面。
看到电脑上万克的股价走势图后,原本像是冰山的于小芙脸上露出一丝笑容,她大大方方地将电脑推向周安之,“周先生,这是万克即时的股价情况,已经跌破了26元的大关。依照目前的股价计算,我们的溢价超过15。正如我所说的那样,即时的股价有升有涨,并不能完全当成交易的价格参考。”
“你不用告诉我,我也知道今天是什么行情。”
周安之推了推鼻梁上的眼镜,看都不看于小芙推过来的电脑,“不烦实话告诉你,今天是股指期货的交割日。这个月股市上涨,救市资金的强势出现,使得这些空头深陷其中,所以他们要在最后一天尽可能地压低价格。但是过了今天之后,市场的行情又会再次上涨,这也就是说,如果我们今天谈不成的话,明天的价格可能又会是另外一个局面。”
“还有,不要觉得这个价格能够继续维持下去,可能连今天都过不了。”
就在姚清华几人目瞪口呆之际,周安之又继续说道,“或许到下午时分,这个价格就会继续上涨,要知道万克现在可是市场追捧的热点之一。看,现在万克的价格又回到26元了。”
姚清华等人拿过电脑一看,果不其然,在出现一笔大的买单之后,万克的价格又稳稳地回到了26元的上方。
“这该怎么办?”
姚清华朝着周安之点了点头后,小声地和于小芙商量道,“如果真的按照他说的那样发展下去,我们的成本只会越来越高。”
“他说得没错,如果救市资金盯上万克的传闻是真的话,那么万克的价格只会越来越高。”
那名投资顾问也探过头来说道,“而且他说的其他内容也基本属实。虽然说万克的盘面很大,上涨的空间有限。但是根据我的专业判断,按照目前的行情继续下去,万克的股价站上30元也不是没有可能。”
“不用慌,先看看他要的价格再说。”
于小芙脸色不变,和其他两人商量道,“现在的谈判有点被动,我们被对方牵制住了节奏。等会对方报完价之后,我们再好好商量一番我们的底价。”
“好。”
姚清华点了点头,随即转过脸来对周安之说道,“不如这样周先生,给出一个你们认为的合理价格,我们再好好地讨论一下。”
这种示弱的做法在谈判当中是大忌,一般来说策略是一点一点地上加价格,直到对方满意为止。但现在姚清华等人将主动权交给对方,很显然是因为万克股价的突然变化,让他们乱了分寸。
“31元每股的价格。”
周安之仿佛意识到了这一点,略一沉思就报出了一个让对方瞠目结舌的价格来,“这是钟先生交代下来的底线。低于这个价格的话,我很难向我的老板交代。”
他说的是没法交代,但是没有说不能继续谈判下去。
“31元的价格实在是太高了,我们没有办法接受。”
这个三人小集团又凑到一起低声谈论起来,于小芙面色凝重地说道,“单单这个价格,我们就要付出一百二十亿的资金,实在是太不划算了。我提议将这桩交易押后,一年半载后等到万克的股价下跌下来后再重启谈判。”
“这倒是个办法。”
那名男性财务顾问点了点头,“目前市场有救市资金的进入,不可能再出现大跌的情况。像万克这种大企业能够影响到指数,必然会受到救市资金的极大关注。如果现在停止交易的话,可能要一年或者更多的时间,等到救市资金撤退的时候,万克的股价必然会出现下跌。”
“你们说得都不错。”
两人都建议姚清华不要在这个时候做决定,但是姚清华自己的态度非常坚决,斩钉截铁地说道,“但是机不可失,时不再来。根据我的判断,未来的三年内地产行业将再次出现井喷式的发展。在在目前生育率急速下降的情况下,这可能是最后一波暴富的机会。相比起多付出几十亿的价格,反而是错过成为华夏首富的机会才更让人感到遗憾。所以你们不要劝我放弃这笔交易了,怎么想尽可能地压低价格就行了。”
老板就是老板,尽管其他两人都不太赞同,但也只能执行他的意见。
事实也证明姚清华的确有远大的目光,在他成功收购了万克部分股权之后,他的身家也因此暴涨了五倍,并且一举成为整个华夏最富有的几个人之一。
“有了,港股!”
那个财务顾问绞尽脑汁想了半晌,突然说道,“我们可以用港股来压价。”
这里必须要说一下,万克集团同时在华夏和股市场同时上市,两地的价格也有所不同。华夏的股市目前处于一个估值较高的位置,而在香港市场,万克的估值则相对偏低。
姚清华的眼中顿时亮了。
“对于31元的这个价格,我还是认为偏高。”
三人又商量了半晌,这才由姚清华说道,“如果实在谈不拢的话,那么我们只能从二级市场吸纳了。周先生,你应该知道在香港市场,万克的价格可是远远比华夏的要便宜很多。”
“你们说的的确是个问题。”
周安之眉头蹙起,思索了半晌后,这才回答道,“香港市场的估值的确是偏低,另外如果只是吸纳不到5股份的话,那31元的价格的确有点离谱。但是有三点姚先生不要忘了,第一在香港市场上市的万克股份有限,完全达不到你控股的目的另外就是香港市场盘踞着很多国际资本大鳄,如果万一消息走漏的话,你接下来吸纳的成本将成倍的增加第三则是在香港市场很多是优先股,这些股票是没有投票权的,我想姚先生应该看不上这样的股份吧。关于这几点,我想我有必要提醒你。”
“不如我们双方各退一步,295元每股。”
又和财务顾问商量了一番之后,姚清华这才黯然地说道,“如果是这样的话,那我只能先从香港市场吸纳够举牌的普通股,然后再在内地市场上吸纳了。”
“305元每股。”
装模作样地叹了一口气,周安之脸上浮现出复杂的表情,“这是我们能够给出的最低价格了。”
“30元每股。”
猛然一咬牙,姚清华又加价了,“这个是我能够给出的最高价了。如果这个价格还不能够让你们满意的话,那么这次交易恐怕就要告吹了。”
他站起身来,向对方伸出手掌。
“”
怔怔地看着姚清华半晌,周安之突然叹了一口气,就在其他屏息的人以为交易要告吹的时候,他突然站起身来,笑容满面地对姚清华说道,“成交!”
“好,那我们现在就拟订合同草案,回头你将这份文件带给钟先生过目,我明天会在这里设宴,欢迎他大驾光临。”
如释重负的姚清华终于也露出了笑容,用力地晃了晃周安之的手。
这边的周安之笑着答应了下来,同时掏出手机,将已经预设好的短信发了出去。
“抛掉万克的股票!”
这边的钟石接到短信之后,默默地点了点头,随即对交易员们说道,“空头认输的迹象已经很明显了,这一次我们不选择硬碰硬,让一部分人逃出去。等到下一个月的合同,我们对大空头展开围剿!”未完待续。
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